Мы — крупная системная типография в Минске (офсетная, цифровая печать, штат 100+ человек). В связи с глобальным расширением производственных мощностей и выходом в новые рыночные ниши (промышленная упаковка, крупные издательские проекты), мы ищем Руководителя отдела продаж.
Ваша роль в компании:
Нам нужен управленец, способный перестроить текущий отдел (8 человек) из режима «обслуживания заказов» в режим «активного захвата рынка».
Задачи:
- Трансформация продаж: Аудит текущей клиентской базы и внедрение стратегии активного поиска крупных B2B-контрактов.
- Работа с командой: Повышение эффективности текущих менеджеров («фермеров») через личное наставничество и внедрение четких KPI.
- Системность и CRM: Полный контроль коммерческого цикла в 1С:CRM. Прозрачная аналитика и отчетность.
- Развитие новых направлений: Прямое взаимодействие с крупными заказчиками (FMCG, ритейл, фарма) в сегменте картонной упаковки.
Требования:
- Опыт руководства отделом продаж в сфере производства (идеально — полиграфия, упаковка, POS-материалы).
- Умение работать с «длинными» сделками и тендерами.
- Навыки автоматизации продаж и опыт работы в CRM-системах.
- Готовность быть «играющим тренером» и лично закрывать ключевые сделки.
Мы предлагаем:
- Работу в стабильной компании с современным парком оборудования.
- Реальную возможность влиять на развитие бизнеса и структуру отдела.
- Высокий доход: фиксированная часть + бонусы за выполнение планов (без «потолка»).