Менеджер по продажам обучающих курсов

Институт проектирования, архитектуры и дизайна (ИнПАД) является генеральным проектировщиком объектов различного функционального назначения: от жилых комплексов и бизнес-центров до объектов легкой промышленности. Мы сотрудничаем с ведущими застройщиками и девелоперами по всей России.

Компания ИнПАД работает на рынке с 2009 года, с 2021 года входит в реестр IT-компаний.

В сентябре прошлого года мы запустили работу нашего внутреннего корпоративного университета, который является образовательной платформой для специалистов всех уровней: инженеров, архитекторов, BIM-специалистов, лидеров с современными управленческими компетенциями в строительной отрасли.

В рамках нашего корп. университета мы развиваем компетенции специалистов строительной отрасли, помогая профессионалам и компаниям расти с помощью современных практических знаний. Мы специализируемся на дополнительном профессиональном образовании (ДПО), предлагая онлайн-курсы, разработанные совместно с ведущими вузами и экспертами-практиками. Наши программы помогают закрывать реальные потребности бизнеса: от повышения квалификации сотрудников до комплексного обучения целых команд.

В связи с активным масштабированием и расширением каналов продаж мы ищем в команду Менеджера, который возьмёт на себя полный цикл работы с клиентами - от привлечения внимания к нашим программам до сопровождения долгосрочных корпоративных контрактов.

Чем предстоит заниматься:

• Готовить и запускать email-рассылки по разным сегментам клиентской базы;
• Активно расширять базу для рассылок, самостоятельно собирая контакты через доступные инструменты;
• Предоставлять профессиональные консультации по образовательным программам, обрабатывая входящие заявки с сайта и превращая их в успешные сделки;
• Работать с некоммерческими каналами привлечения: конвертировать в продажи платных курсов запросы, поступающие с бесплатных курсов, представленных нами на таких площадках, как Авито и ВКонтакте;
• Осуществлять активные B2B-продажи: совершать «холодные» и «тёплые» звонки по готовой клиентской базе, а также самостоятельно искать новых корпоративных заказчиков;
• Выявлять потребности компаний в обучении сотрудников, презентовать и продавать решения: от отдельных курсов ДПО до пакетных и корпоративных программ обучения;
• Организовывать и проводить онлайн и офлайн-встречи/переговоры с представителями компаний для заключения договоров;
• Инициировать и развивать сотрудничество с отраслевыми ассоциациями: прорабатывать систему взаимовыгодного партнёрства;
• Вести переговоры и выстраивать отношения с компаниями-разработчиками ПО;
• Отслеживать и принимать участие в профильных тендерах на обучение и разработку образовательных программ;

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт в активных продажах или работе с клиентами от 1 года;
• Навыки работы с CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24) и сервисами email-рассылок;
• Понимание полного цикла продаж, владение техниками работы с возражениями и завершения сделки;
• Грамотная устная и письменная речь, умение чётко и убедительно излагать мысли;
• Высокая самоорганизация, нацеленность на результат и умение работать в режиме многозадачности;
• Желание расти и развиваться в сфере продаж образовательных услуг;

Что мы предлагаем:

• Белую зарплату, оформление по ТК РФ (оклад + KPI + бонусы);
• Хороший соц. пакет: ДМС/компенсация занятий спортом, корпоративный английский, шахматы. Беговой, волейбольный клуб;
• Гибкое начало рабочего дня: можно выбрать удобный для вас график (с 8:00-17:00, 9:00-18:00 или 10:00-19:00);
• Отличная база для профессионального и карьерного роста (интересные проекты, оплата корпоративного обучения, участие в форумах, конференциях);
• Яркая корпоративная жизнь: праздники для детей и взрослых, спортивные и туристические мероприятия, походы, экскурсии, концерты и многое другое!

МЕСТО РАБОТЫ: современный, уютный, красивый офис в центре города. В офисе есть своя кухня, чай/кофе за счёт компании). Адрес: ул. Шейнкмана, 10.

Откликайтесь, будем рады видеть Вас частью нашей Команды!