Менеджер по развитию продаж / Торговый представитель (продукты питания)

Обязанности

Активный поиск и привлечение клиентов: розничные магазины, мини-маркеты, локальные сети, HoReCa, оптовые точки в Томске, Кемерово, Новосибирске, городах Кузбасса
Личные выезды к потенциальным клиентам, презентация ассортимента, проведение переговоров и заключение договоров
Ведение клиентской базы, развитие постоянных отношений, контроль отгрузок и дебиторской задолженности
Сбор обратной связи с рынка: какие позиции пользуются спросом, какие уходят слабо, какие конкурентные предложения есть у клиентов
Выполнение плана продаж и расширение географии присутствия
Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в B2B-продажах продуктов питания от 3 лет (торговый представитель, КАМ, менеджер по развитию)
• Действующая или недавняя клиентская база в розничном сегменте Томска / Кемерово / Новосибирска — большое преимущество
• Понимание специфики работы с розничными магазинами: условия отсрочки, ввод в матрицу, работа с возвратами
• Опыт холодных продаж и навык «закрывать» сделки на встречах
• Готовность к регулярным разъездам по региону
• Уверенный пользователь 1С, CRM, Excel
• Личные качества: самостоятельность, инициативность, умение работать на результат без постоянного контроля
• Опыт работы у дистрибьюторов: Coca-Cola HBC, PepsiCo, Mars, Mondelez, Nestlé, региональные оптовики
• Личные контакты с владельцами и закупщиками магазинов
• Опыт запуска новых брендов / категорий на региональном рынке

• Оклад + прозрачная система бонусов от объёма продаж и привлечения новых клиентов
• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Компенсация мобильной связи