Менеджер по продажам B2B (логистика и ВЭД)

Компания Logis Trade - надежный партнер в сфере логистических услуг с 2019 года. Мы предлагаем своим клиентам полный комплекс решений по закупке, доставке и таможенному оформлению импортных грузов.

В связи с активным ростом и масштабированием мы ищем в команду МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ!

Вакансия для тех, кто хочет профессионально развиваться в продажах сложного продукта, прокачивать свои навыки, оттачивать технику продаж и зарабатывать!

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Прозрачную систему оплаты: фиксированный оклад 80 000 руб. + KPI;

• Полностью УДАЛЕННЫЙ ФОРМАТ работы;

• График работы 5/2, сб/вскр - выходные;

• Современную цифровую среду для эффективной работы;

• Быстрый старт: поддержку и обучение на период адаптации;

• Профессиональное развитие: внутреннее и внешнее обучение, индивидуальный план развития для каждого сотрудника;

• Опытную и экспертную команду, в которой поддерживаются идеи, развитие и ценят каждого человека;

• Перспективы роста до руководителя отдела продаж;

• Оформление по ТК.

ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ:

• Работать с входящими заявками;

• Вести переговоры с клиентами, выявлять их реальные потребности и передавать запрос на расчет в отдел логистики;

• Доносить до клиента согласованные условия перевозки;

• Сопровождать клиента до момента подтверждения и оформления сделки;

• Фиксировать все договоренности в CRM;

• Принимать участие в совещаниях, видеовстречах, собраниях.

ЧТО НАМ ВАЖНО:

• Опыт в B2B-продажах от 1-2 лет и готовность работать с длинным циклом сделки (около 2 месяцев);

• ОТЛИЧНОЕ ВЛАДЕНИЕ ТЕХНИКОЙ И ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ!

• Умение и готовность работать в CRM (amoCRM);

• Знание Excel /Google Таблиц (на уровне базовых формул);

• Наличие техники для работы;

• Владение техникой продаж, понимание воронки продаж;

• Честность: без подработок, фриланса, параллельных проектов;

• Опыт в логистике/ВЭД является преимуществом (но не обязателен).

При отклике на вакансию в сопроводительном письме ответьте на 1 вопрос (достаточно указать букву ответа):

1. В какой системе продаж вам наиболее комфортно и эффективно работать? (выберете только ОДИН вариант ответа):

А - Система не имеет значения, за счет высоких коммуникативных навыков могу закрыть быстро любую сделку, как с теплыми лидами, так и с холодными. Если клиент новый - считаю, что не нужно тратить время на глубокую проработку - на первую сделку лучше дать скидку, подстроиться под любые запросы клиента - главное перебить конкурентов и быстро совершить продажу.

Б - Системно провожу клиента по всем этапам воронки, не пропуская ни одного. Уделяю основное время квалификации, глубинной диагностике: выявляю скрытые боли, которые клиент сам не осознаёт. На каждом этапе проверяю гипотезы и возвращаюсь назад, если вижу, что этап не отработан. Сделку закрываю только тогда, когда полностью согласованы критерии успеха. Долгосрочные отношения важнее скорости.

В - Наиболее комфортно работать с большим потоком входящих заявок (100+ в месяц). Могу быстро отсеять неквалифицированных лидов на первых 30 секундах разговора и не тратить время на тех, кто не готов на сделку «здесь и сейчас». Тем самым стабильно закрывая сделки и выполняя планы. Но важно, чтобы был обеспечен входящий поток.

Г - Использую техники активного слушания и открытые вопросы. Не делаю предложения, пока не увижу реальную боль и не получу подтверждение, что попал в нужную боль и клиент готов двигаться дальше. Этапы воронки соблюдаю, но могу перепрыгнуть вперед для проверки интереса, а затем вернуться и закрыть пробелы. В большей степени ориентируюсь на формирование лояльности клиента и работу в долгую. Считаю, что лучше 1 клиент, с которым проведем 10 сделок, чем 10 клиентов, но разово.