Руководитель отдела продаж / РОП (Строительная химия, проникающая гидроизоляция для бетона)

Обязанности

• Построение и управление отделом продаж;
• Разработка и внедрение стратегии продаж;
• Подбор, адаптация и обучение менеджеров;
• Внедрение CRM, воронки продаж, системы отчетности и KPI;
• Личное ведение ключевых клиентов и переговоров;
• Подготовка коммерческих предложений, скриптов и технической аргументации;
• Участие в выездах на объекты, выставках, пилотных поставках и внедрении продукции;
• Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и клиентских сегментов;
• Обеспечение выполнения планов по выручке, маржинальности и привлечению новых клиентов;
• Регулярная управленческая отчетность.

Требования

• Опыт управления продажами от 5 лет;
• Желателен опыт работы со строительными материалах, строительной химии, техническими или инженерными B2B-продуктами;
• Практический опыт построения отдела продаж с нуля или перезапуска действующей системы;
• Умение быстро разбираться в техническом продукте и доносить его ценность до заказчика;
• Уверенное владение CRM, Excel / Google Таблицами;
• Опыт подбора и найма команды будет преимуществом;
• Техническое или строительное образование будет преимуществом;
• Системность, высокая личная ответственность, ориентация на результат.

Условия

• Оклад от 100 000 ₽ на руки + прозрачная KPI-мотивация с существенной переменной частью, уровень совокупного дохода обсуждается с успешным кандидатом;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Стабильные выплаты 2 раза в месяц;
• График 5/2, 9:00–18:00;
• Возможны командировки и выезды;
• Столовая на территории предприятия;
• Оплата профессионального обучения;
• Возможность расширения зоны ответственности и карьерного роста при достижении результата.

О продукте

• Высокотехнологичные материалы проникающей гидроизоляции для бетона;
• Ключевые каналы продаж - подрядчики, застройщики, проектировщики, инженеры, технические заказчики и бетонные заводы;
• Продукт требует технической экспертизы и грамотного сопровождения клиента, но открывает высокий потенциал для устойчивого роста продаж.

Почему стоит откликнуться

• Вы будете отвечать за запуск и развитие продаж высокотехнологичного продукта, который требует сильной коммерческой системы и грамотного технического сопровождения;
• Получите прямое влияние на коммерческий результат и развитие направления;
• Будете работать с сильной научной и технической поддержкой со стороны профильных специалистов и сможете оперативно получать экспертную помощь по продукту, объектам и условиям применения;
• Примете участие в расширении линейки наукоемких продуктов и выводе новых решений на российский и международный рынки.

Как откликнуться

• Резюме на электронную почту или отклик через hh.ru
• В сопроводительном письме просим кратко указать:
  • пример, где вы строили или перезапускали продажи;
  • опыт работы со стройматериалами, строительной химией или техническим B2B;
  • опыт управления командой.

Нужен руководитель, который умеет выстраивать систему продаж, брать ответственность за результат и доводить работу до конкретных коммерческих показателей