Руководитель сектора продаж/КАМ/Key Account Manager, B2B

ТриолБел - импортер и дистрибьютор продукции для домашних животных.

Мы в ТриолБел развиваем одно из ключевых направлений продаж зоотоваров и ищем руководителя сектора, который возьмёт на себя команду, ключевых клиентов и развитие мультиканальных продаж в Минске и области. В вашем распоряжении — сильный портфель брендов (Брит, Cat Step, Triol и др.), ~3000 SKU, устоявшиеся каналы сбыта и поддержка опытной команды.

Это роль для руководителя продаж, который готов отвечать за результат и влиять на стратегию развития направления

Присоединяйся к команде. Вместе мы сможем многое!

Ключевые задачи:

• Стратегия и развитие направления. Выполнять и превышать планы продаж и маржинальности по направлению, развивать клиентскую базу в г. Минске и области, анализировать конкурентную среду и предлагать решения по росту доли компании;

• Команда продаж. Управлять командой полевых торговых представителей и менеджером интернет‑магазина: ставить задачи и KPI, оценивать результаты, подбирать, обучать и развивать сотрудников, проводить полевые сопровождения и мотивировать команду на достижение целей;

• Ключевые клиенты и каналы. Развивать ключевых партнёров в Минске и Минском районе (оборот, ассортимент, доля полки) + канал e‑commerce и маркетплейсы, готовить и проводить переговоры на всех уровнях, согласовывать коммерческие и маркетинговые условия;

• Маркетинг и ассортимент. Планировать и реализовывать промо‑акции, контролировать их эффективность, управлять ассортиментной матрицей (ротация, расширение, запуск новинок);

• Финансы и операционка. Контролировать дебиторскую задолженность и платежную дисциплину, вести необходимый документооборот, готовить регулярную отчётность, проводить аудит торговых точек и контролировать дистрибуцию.

Пожелания к кандидатам:

• Обязательно: опыт в B2B‑продажах (FMCG/товары массового спроса) 3+ года, опыт управления командой продаж, опыт работы с ключевыми клиентами, уверенный Excel/1С, водительское удостоверение категории B и собственный автомобиль (разъездной характер работы), опыт работы в роли КАМ/руководителя направления продаж;

• Желательно: опыт работы в зоотоварах или смежных категориях, опыт развития e‑commerce и маркетплейсов, опыт работы с мобильными приложениями ТП.

Для комфорта предлагаем:

• работу в компании с сильными позициями на рынке зоотоваров в команде экспертов;
• режим рабочего дня с 9.00 до 17.30 с понедельника по четверг, а по пятницам сокращенный рабочий день на 1,5 часа. Формат работы (80% офис -20% вне офиса).
• вакансия открыта на период декретного отпуска основного сотрудника, но при успешных результатах мы рассматриваем долгосрочные варианты сотрудничества в компании;
• прозрачную и понятную систему мотивации (оклад+KPI);
• компенсацию амортизации автомобиля, топливо;
• адаптацию с вовлеченным наставником;
• профессиональное развитие: корпоративное обучение в Академии Триол, участие в конференциях и тренингах, посещение профильных выставок;
• заботу о сотрудниках и их семьях: ДМС, новогодние подарки детям, социальные выплаты, скидки на продукцию;
• яркие корпоративные праздники и активности: День рождения компании, Новогодний корпоратив, День благодарности, совместный досуг;
• комфортное рабочее место с парковочным местом.

ЖДЕМ ВАС У НАС!

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1796048/detail-public/