Менеджер по работе с дистрибьюторами

ELECTRIC STEEL BOX — это динамичный российский производитель металлических корпусов для систем распределения электроэнергии, телекоммуникации и автоматизации. Мы не просто продаем продукцию, мы предлагаем современные и технологичные решения для ключевых игроков рынка. Наша цель — стать лидером в своем сегменте, и для этого мы приглашаем в команду талантливого Менеджера по работе с дистрибьюторами в г. Санкт-Петербург.

Чем Вы будете заниматься:

• Управление каналом сбыта: развитие и поддержка текущей базы дистрибьюторов;

• Поиск новых партнеров: привлечение дистрибьюторов для расширения покрытия рынка;

• Обучение и консультирование: проведение презентаций и обучение менеджеров дистрибьютора техническим характеристикам нашей продукции;

• Совместные продажи: выезды с менеджерами дистрибьютора к конечным клиентам (щитовики, монтажные организации, промпредприятия) для технической поддержки и закрытия сделок;

• Коммерческие условия: формирование индивидуальных коммерческих предложений, контроль ценообразования и маржинальности;

• Аналитика: контроль дебиторской задолженности, анализ отгрузок, ведение воронки продаж в CRM.

Наши ожидания от специалиста:

• Имеет успешный опыт работы в B2B-продажах;

• Будет преимуществом, для самого сотрудника, если был опыт работы B2B-продажах на электротехническом рынке. Работал с дистрибьюторами (например, Русский свет, ЭТМ, МиниМакс, Урал-Энерго) или производителями (IEK, EKF, ABB, ДКС и др.) или напрямую с конечным потребителем (стройка, телекоммуникации и др);

• Понимает воронку продаж и умеет планировать свой результат;

• Понимает, как дистрибьюторы выстраивают свою логистику, формируют складские остатки и организуют поставки до конечного покупателя;

• Умеет работать с CRM-системами и владеет 1С на уровне пользователя.

Наше предложение — это не просто работа, это вклад в вашу карьеру:

Финансы и мотивация:

• Конкурентный оклад + процент от продаж. Итоговый доход напрямую зависит от ваших результатов и обсудим на собеседовании;

• Прозрачная система премирования за выполнение и перевыполнение планов.

Формат работы и развитие:

• Удаленный формат (работа из дома/офиса) с беспрепятственным выездом к клиентам;
• Корпоративная мобильная связь и вся необходимая техника;
• Наставник, который поможет адаптироваться и погрузиться в продукт;
• Обучение за счет компании (продуктовое, переговоры, работа в CRM).

Стабильность и корпоративная культура:

• Официальное трудоустройство с первого дня;

• График пн-пт с 8:00 до 17:00;

• Участие в отраслевых выставках и конференциях;

• Компенсация занятий спортом (после испытательного срока);

• Корпоративные события и доброжелательная атмосфера.

Создавая качественный продукт, делаем бизнес наших партнеров эффективнее, надежнее и прибыльнее!