Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (B2B, фулфилмент / складская логистика)

О компании:

Мы — динамично развивающаяся компания (ООО), специализирующаяся на услугах складского фулфилмента для интернет-магазинов. Наш склад находится в Люберцах (пос. Чкалово). В связи с расширением штата приглашаем активного менеджера по продажам, который поможет нам увеличить клиентскую базу и выручку.

Место работы: г. Люберцы, пос. Чкалово, ул. Токаревская, д. 15 .

График работы: 5/2, с 08:00 до 18:00.

Условия и оплата труда (конкурентная):

· Оклад: 45 000 руб. (фиксированная часть, выплачивается всегда)

· Бонусная часть (KPI): от 50 000 до 100 000 руб. в месяц

· Итого на руки: от 95 000 до 145 000 руб. (потолок не ограничен, при перевыполнении плана — повышенный процент)

Выплаты официальные, 2 раза в месяц. Оформление по ТК РФ.

Система KPI (измеримые показатели премирования):

Ваш доход напрямую зависит от результатов. Бонус начисляется ежемесячно при выполнении следующих условий (примерные параметры):

1. Выполнение личного плана по выручке – 40% бонуса.

2. Количество новых активных клиентов – 25% бонуса

Цель: от 3 до 5 новых клиентов, начавших отгрузки.

3. Объем в GMV (оборот клиентов) – 20% бонуса

Рост общей стоимости товаров, обработанных на складе по вашим клиентам.

4. Средний чек / маржинальность сделки – 15% бонуса.

Поощрение за привлечение клиентов с полным пакетом услуг (хранение + сборка + упаковка + логистика).

Пример расчета бонуса:

План выполнен на 100% → выплачивается 100% бонуса (например, 100 000 руб.).

Перевыполнение на 20% → бонус растет до 120%.

Недовыполнение → пропорциональное снижение, но оклад 45 000 руб. — сохраняется.

Ваши обязанности:

· Поиск и привлечение новых клиентов (интернет-магазины, маркетплейсы, селлеры);

· Проведение презентаций и экскурсий по складу;

· Заключение договоров фулфилмента;

· Ведение клиентов «от лида до отгрузки»;

· Подготовка коммерческих предложений и расчетов стоимости;

· Работа с возражениями, презентация преимуществ нашего склада;

. Работа в ВМС- системе;

· Выполнение личного плана продаж.

Наши ожидания от кандидата:

· Опыт в активных B2B-продажах от 1 года (желательно логистика, складские услуги, 3PL, фулфилмент, доставка);

· Умение работать с возражениями, договариваться на уровне ЛПР;

· Знание основных принципов работы маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) будет плюсом;

· Уверенное владение ПК (Excel, CRM-система);

· Активная жизненная позиция, ориентация на результат, обучяемость.

Мы предлагаем:

· Конкурентоспособный доход (оклад + прозрачный KPI);

· Обучение продукту (фулфилмент, особенности склада);

· Работу в молодой и амбициозной компании с возможностью карьерного роста;

· Отдельный офис, чай/кофе, дружный коллектив.

Ключевые навыки: B2B продажи, холодные звонки, переговоры, сервис фулфилмент, 3PL, работа с возражениями, CRM.

Присылайте резюме с пометкой «Менеджер продаж — Люберцы» . Только с резюме .