Менеджер по работе с федеральными сетями (бытовые товары из пластика)

Компания: ООО «Илан-Пласт»

Отрасль: Производство бытовых пластиковых изделий

График: Полный день, 5/2

Занятость: Полная

Офис / гибрид: Воронеж (возможен гибрид: в офисе, иногда работа с выездами к клиентам и в командировки)

О компании

ООО «Илан-Пласт» — российский производитель качественных бытовых товаров из пластика (контейнеры для хранения, ёмкости для кухни, корзины, органайзеры, тазы, вёдра, садовый инвентарь и др.). Продукция востребована в розничных сетях, на маркетплейсах и в оптовом сегменте.

Нам нужен менеджер, который выведет наш ассортимент в федеральные сети (Магнит, Пятёрочка, Лента, Ашан, Metro, Леруа Мерлен, ОБИ, Детский мир) и будет системно наращивать продажи.

Стабильное производство, полный цикл.

Чем предстоит заниматься

• Полный цикл работы с федеральными сетями: от поиска ЛПР и переговоров до подготовки КП и заключения договоров.

• Участие в тендерах сетей (на их закрытых порталах – Ашан, Лента, Леруа и др.).

• Регулярный мониторинг ассортимента, цен, промо-акций и выкладки конкурентов.

• Контроль отгрузок в распределительные центры сетей, работа с EDI, штрихкодами, маркировкой, возвратами и штрафами.

• Анализ продаж (sell-in / sell-out), подготовка прогнозов для отдела производства.

• Выполнение личных KPI: объём продаж (руб/мес), количество новых позиций в матрице сетей, выполнение бонусного плана.

Что мы ждём от кандидата

Обязательный опыт:

• От 2 лет в B2B-продажах, из них минимум 2 года — работа именно с федеральными розничными сетями (укажите, с какими конкретно сетями работали: Магнит, Пятёрочка, Лента, Ашан, Леруа, ОБИ, Metro и пр.).

• Реальные кейсы вывода новых SKU в сети (будем разбирать на собеседовании).

Навыки:

• Знание документооборота с сетями: договоры, ретро-бонусы, акцепт возвратов, акты сверки, закрывающие документы.

• Уверенный Excel (сводные, ВПР, умение строить простые прогнозы).

• Работа с CRM (Битрикс24 / AmoCRM).

• Готовность к командировкам:

• Личные качества:

• Проактивность, умение отстаивать выгодную для нас выкладку, работать с возражением «нет места в матрице».

• Самостоятельность и ответственность за цифры (вплоть до штрафов за недопоставку).

Будет плюсом:

• Опыт в категориях «Пластиковые бытовые товары», «Хозтовары», «Товары для дома».

• Навык работы с маркетплейсами (Wildberries FBO/FBS, Ozon) — не обязательно, но даст преимущество (отдельная задача по МП не в приоритете).

Мы предлагаем

• Доход: оклад + ежемесячные / квартальные бонусы за выполнение KPI.

*На испытательном сроке: фикс 80 000 руб. + бонусы.

Реальный доход в команде: 170 000 – 250 000 руб.

При перевыполнении плана от 120% — 350 000+ руб.

• Официальное оформление по ТК РФ, ДМС после испытательного срока, полный соцпакет.

• Стабильная производственная компания с реальным продуктом (не перепродажа).

• Гибридный формат: офис + выезды в офисы сетей / командировки.

• Компенсация ГСМ при использовании авто в командировках (норма 1,5 руб/км, либо такси/поезда за счёт компании).

• Карьерный рост: старший менеджер (ведение топ-5 сетей) → руководитель отдела продаж.

📌 *В резюме мы ждём: список конкретных сетей, с которыми вы работали, объёмы продаж (в руб./мес) и результат вывода новых товаров (пример: вывели 15 SKU в Ленту за 4 месяца, рост продаж на 40% в категории).*