Менеджер b2b продаж в медиа

HD magazine — независимое онлайн-медиа о культуре, искусстве, истории, и креативных индустриях Центральной Азии. Мы говорим о регионе современным, визуальным и доступным языком, раскрывая его глубину и актуальность как для местной, так и для международной аудитории.
HD magazine работает в трех форматных направлениях — онлайн-издание, медиа-студия (видеоконтент, подкасты ), и социальные медиа.

Для роли в B2B-продажах в онлайн-издании о культуре требования обычно шире, чем в классических продажах — потому что речь не только о «продать рекламу», но и о выстраивании долгосрочных партнёрств, спонсорств и креативных коллабораций. Вот как это обычно выглядит на практике.

1. Базовые навыки продаж

Ожидается уверенная база:

Опыт B2B-продаж (желательно медиа, digital, маркетинг, PR)

Умение вести полный цикл сделки: от поиска лида до закрытия

Навыки холодного аутрича (email, LinkedIn, звонки)

Переговоры и работа с возражениями

Понимание воронки продаж и CRM (например, HubSpot CRM или Salesforce)

2. Понимание медиа и рекламы

Важно, чтобы кандидат ориентировался в:

Digital-форматах: нативная реклама, спецпроекты, branded content

Метриках (охваты, CTR, engagement)

Как медиа зарабатывает и как бренд получает ценность

Плюс опыт работы с культурными, лайфстайл или креативными индустриями.

3. Навыки партнёрств и спонсорств

Это то, что отличает вакансию:

Умение находить неочевидные коллаборации (бренд + контент + событие)

Опыт работы со спонсорами (ивенты, рубрики, спецпроекты)

Навык «упаковки» идеи: не просто продать баннер, а придумать формат сотрудничества

Понимание ценностей брендов и как их встроить в культурный контекст

4. Стратегическое мышление

Нужен не просто «менеджер по продажам», а почти мини-бизнес-девелопер:

Умение видеть рынок и потенциальных партнёров

Инициативность в создании новых продуктов (серии материалов, подкасты, события)

Анализ конкурентов и трендов в медиа

5. Коммуникация и креативность

Культурное медиа - это не сухие продажи:

Грамотная письменная и устная речь

Умение презентовать идеи

Чувство стиля и понимание культурной повестки

Способность говорить на языке брендов и редакции одновременно

6. Организация и самостоятельность

Умение вести несколько сделок параллельно

Самостоятельный поиск клиентов

Ответственность за revenue

7. Желательные плюсы

Своя база контактов (бренды, агентства)

Опыт работы с агентствами и маркетинг-директорами

Интерес к культуре (искусство, кино, музыка, урбанистика) - это реально влияет на успех