Управляющий садовым центром

В сеть садовых центров "Братья Ёлкины", в связи с расширением требуется управляющий садовым центром.

Наши преимущества:

- мы активно развивающаяся компания

- есть возможность карьерного роста

- дружный коллектив

- работа с живыми растениями

1. ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

Обеспечение выполнения плана продаж и прибыльности садового центра за счет:

• управления командой

• контроля операционных процессов

• управления ассортиментом

• обеспечения качества товара и сервиса

простым языком: человек, который делает так, чтобы СЦ стабильно зарабатывал деньги

2. КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ

Руководитель СЦ — это:

• не старший продавец

• не администратор

• не “хозяйственник”

это операционный управляющий точки

3. ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

3.1. Выполнение плана продаж

• выполнение месячного и сезонного плана

• ежедневный контроль выручки

• корректировка действий команды результат:
план выполняется, а не “обсуждается”

3.2. Управление командой

• постановка задач

• контроль исполнения

• распределение нагрузки

• обучение сотрудников

• участие в найме результат:
команда работает, а не “ходит на работу”

3.3. Управление ассортиментом

• контроль наличия товара

• заявки на подтоварку

• управление остатками

• работа с неликвидом результат:
нет “дырок” и залежей

3.4. Контроль качества растений

• ежедневный осмотр

• контроль полива

• контроль заболеваний

• организация обработок результат:
товар продается, а не умирает

3.5. Операционное управление

• контроль работы СЦ

• контроль процессов

• организация погрузок/разгрузок

• контроль выездных работ результат:
точка работает без сбоев

3.6. Финансовый контроль

• контроль выручки

• контроль кассы

• контроль дебиторки

• участие в расчете зарплат результат:
деньги под контролем

3.7. Взаимодействие с другими отделами

• закуп

• маркетинг

• производство

результат:
СЦ встроен в систему компании

4. KPI (чтобы не “размылся”)

4.1. Продажи

• выполнение плана (%)

• рост выручки

4.2. Маржинальность

• валовая прибыль

• списания

4.3. Остатки

• оборачиваемость

• неликвид

4.4. Команда

• текучка

• эффективность сотрудников

4.5. Качество товара

• % потерь

• состояние растений

5. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

5.1. Опыт

• управление розницей / точкой

• управление командой

• работа с продажами

5.2. Навыки

• управление людьми

• принятие решений

• системное мышление

• контроль процессов

5.3. Плюсом будет

• опыт в растениях / садовых центрах

• опыт в сезонном бизнесе

5.4. Личные качества

• ответственность

• жесткость в управлении

• ориентация на результат

• инициативность ключ: “умеет требовать результат”

6. КТО НЕ ПОДОЙДЕТ

• ищущие стабильный график. Сезон короткий, а растение ждать не будет.

• продавец без управленки

• мягкий администратор

• человек без цифр

7. ОПЛАТА структура:

• фикс

• бонус за выполнение KPI Пример:

• 80–120 тыс фикс

• бонус за план / прибыль

8. РЕЗУЛЬТАТ ЧЕРЕЗ 1–2 МЕСЯЦА

• точка управляется

• команда под контролем

• есть план и факт

• нет хаоса

• продажи стабильны