Менеджер по продажам проектов промышленной маркировки

Об офисе

Проектный офис Ломоносовская — один из крупнейших офисов в Санкт-Петербурге. В команде работают опытные бизнес-аналитики, разработчики, руководители проектов и архитекторы.

Мы реализуем проекты по промышленной маркировке различной сложности и масштаба для компаний из разных сфер.

Мы поддерживаем профессиональное развитие сотрудников: обучение, сертификация, участие в профильных конференциях и слетах.

В офисе ценится командная работа, обмен опытом и вовлеченность в результат.

Вы сможете

Получить востребованные, но редкие навыки запуска маркировки на производстве.

Погрузится в трендовые темы автоматизации производства и склада, сквозной прослеживаемости, технического зрения и т.п.

Посмотреть Россию и мир: география производственных площадок наших клиентов включает 4 страны и 12 часовых поясов, и постоянно расширяется.

Задачи:

• Участие во внедрениях решений по промышленной маркировке с командой технических специалистов как удаленно, так и с выездами к заказчикам (командировки);

• Ведение этапа пресейла (коммерческая экспертиза, консультирование клиентов при поддержке технических специалистов);

• Взаимодействие с командой проекта (аналитики, разработчики, монтажники, РП);

• Продажа комплексных IT-решений и проектов пром. маркировки, которые реально помогают клиентам развивать и оптимизировать бизнес;

• Выявление потребностей и формирование ценностного предложения для клиентов среднего, крупного и корпоративного сегмента;

• Проведение переговоров и назначение встреч с экспертами компании для демонстрации решений и технических возможностей;

• Активный поиск новых клиентов, включая холодные звонки и исходящие коммуникации, с фокусом на ценность и пользу для бизнеса;

• Ведение клиентов на всех этапах сделки – от первого контакта до успешного внедрения проекта;

• Сотрудничество с проектной командой для подготовки индивидуальных коммерческих предложений и комплексных решений;

• Создание долгосрочных отношений с клиентами, которые обеспечивают рост бизнеса и доверие к компании.

Требования:

• Опыт в B2B продажах;
• Опыт продажи IT услуг, решений и продуктов, программного обеспечения, информационных технологий или других услуг для бизнеса (как преимущество);
• Опыт работы с проектными продажами с длинным циклом сделки;
• Знание техник экологичных продаж и переговоров, навыки отработки возражений;
• Готовность к командировкам;
• Готовность к холодным звонкам и активным продажам.

Условия:

• Система наставничества и быстрой адаптации: работа в плотной связке с руководителем отдела продаж на старте (регулярные 1:1, разбор кейсов, помощь в принятии решений, выход на результат в первые 3 месяца;
• Оформление по ТК РФ: официальное трудоустройство в штат, полностью «белая» заработная плата: оклад + премия;
• Комфортный офис: современный офис на берегу Невы, стильные переговорные, зоны отдыха, настольные игры, корпоративная библиотека, турники для разминки;
• Гибкий формат работы: на старте очный формат, далее - гибрид (офис + удалёнка);
• Полное обеспечение техникой и инструментами: предоставляем ноутбук, гарнитуру, доступы ко всем необходимым сервисам;
• Развитие и обучение за счёт компании: доступ к курсам, сертификациям, профильным материалам, участие в вебинарах и конференциях + индивидуальный план развития с понятными целями роста;
• Прозрачный карьерный трек: возможность роста до ведущего менеджера по продажам / руководителя группы / с понятными критериями перехода;
• Сильная команда и экспертиза: работа в окружении опытных специалистов (маркетинг, продажи, производство), возможность быстро прокачать уровень;
• Интересные и разноплановые задачи: от запуска новых продуктов до развития каналов продаж и тестирования гипотез;
• Отсутствие лишней бюрократии: быстрые решения, прямой доступ к руководству, возможность реализовывать идеи;
• Льготы и скидки для сотрудников: ДМС по корпоративным тарифам, скидки на медицинские услуги, на изучение английского языка, на самообразование, на фитнес в клубах, скидки на отдых и развлечения (на городские экскурсии, отдых в отелях и др.).