Дивизиональный менеджер HoReCa

Мы — алкогольная компания федерального уровня, бренды которой завоевали популярность и доверие потребителей в России и за ее пределами: «Пять Озер», «Хаски», «Белая Березка», крепкая настойка «Сиббиттер».

Приглашаем профессионала для усиления команды On-Trade (HoReCa) на позицию Дивизионального менеджера по Уральскому дивизиону

Мы предлагаем:

• Стабильность и надежность: оформление по ТК РФ с первого дня, конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально по итогам собесеований)

• Социальный пакет: ДМС с первого дня работы, компенсация мобильной связи

• Развитие: возможность учиться у лучших экспертов рынка, участвовать в корпоративных обучающих программах и строить карьеру внутри компании-лидера

• График: удаленная работа с регулярными командировками (2-3 в месяц по территории дивизиона)

Функционал:

• Управление коммерческой моделью канала On-Trade: ценообразование, коммерческие условия, калькулятор рентабельности дистрибьюторов и ключевых клиентов

• Управление контрактами с дистрибьюторами и их коммерческой эффективностью

• Согласование и контроль бюджета промо-программ, запуск промо-плана (совместно с трейд-маркетингом)

• Управление территориальной командой (полевые аудиты, обучение, постановка целей по квартальным и годовым показателям)

• Аналитика продаж, динамики, прогнозов, работа с P&L канала

• Взаимодействие с финансовой дирекцией (сверки, отчетность), дивизиональным менеджером Урал (все каналы), бренд-менеджерами, трейд-маркетингом

• Обеспечение достижения финансовых целей (прибыль) и маркетинговых целей

Требования:

• Опыт работы в канале On-Trade / HoReCa — обязательно (алкоголь, напитки, пиво или продукты питания для общепита)

• Опыт управления коммерческими моделями дистрибьюторов (ценообразование, контракты, рентабельность) — от 2 лет

• Опыт успешного управления распределенной sales-командой (от 5+ полевых сотрудников)

• Навыки коммерческих расчетов и аналитики: уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР), понимание P&L, умение строить прогнозы

• Готовность к командировкам 2-3 раза в месяц (полные дни, по регионам дивизиона)

• Развитые коммуникативные навыки, проактивность, гибкость, высокая обучаемость, умение находить подход к разным стейкхолдерам

В сопроводительном письме ответьте на вопрос:

Какой у вас прямой опыт управления коммерческой моделью On‑Trade / HoReCa (контракты, ценообразование, P&L)? Приведите один конкретный пример: какую коммерческую задачу вы решили и какой результат получили

📌 Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут