Руководитель отдела продаж

Наша компания более 30 лет работает на рынке контрактного производства средств по уходу за полостью рта и обладает глубокой экспертизой в создании продуктов «под ключ». Мы сопровождаем клиентов на всех этапах: от идеи и разработки формулы до дизайна упаковки, производства и поставки готовой продукции. В портфеле — зубные пасты, щётки, ополаскиватели, освежители дыхания, детские линейки и другие категории товаров для комплексного ухода. Мы выступаем не просто производителем, а полноценным партнером по созданию и развитию брендов, помогая клиентам запускать собственные линейки продукции с учетом требований рынка, целевой аудитории и каналов продаж. Компания обеспечивает полный цикл — от концепции и позиционирования до вывода продукта на рынок и масштабирования. В связи с развитием направления контрактного производства мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие этого направления. Основная задача — выстраивание системных продаж услуги полного цикла: привлечение клиентов, ведение переговоров и сопровождение проектов по созданию брендов «под ключ» от идеи до готового продукта.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: от 240 000 рублей

• Формат работы: Гибридный формат с необходимостью посещать офис компании по адресу: г. Долгопрудный, пр-т Пацаева, д. 7, корп. 6 (15 минут на автобусе от м. Водники)

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Знакомство с командой — с 4 текущими сотрудниками отдела продаж.

• Подключение к процессу продаж в роли менеджера для глубокого погружения в работу отдела, понимания особенностей клиентов и выявления реальных точек роста.

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж

• Управление операционной деятельностью текущих и новых сотрудников подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку, контроль сроков и качества выполнения таких задач, как:

  Прием и обработка входящих заявок от клиентов (в том числе федеральные сети)

  Холодные продажи и ведение переговоров с новыми клиентами

  Подготовка коммерческих предложений и договоров

  Консультирование клиентов по ассортименту услуг (разработка, производство, дизайн, упаковка)

  Согласование с клиентами сроков, условий оплаты, этапов производства

  Ведение постоянной коммуникации (звонки, переписка, встречи) с клиентами на всех стадиях проекта

  Сопровождение клиента от заявки до финальной отгрузки продукции

  Информирование клиентов о новых услугах, акциях и специальных условиях

  Поддержка партнерских отношений с клиентами, решение текущих вопросов

  Сбор обратной связи от клиентов по качеству услуг и предложениям по улучшению

• Мотивация, обучение и развитие команды

• Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела

• Взаимодействие с другими подразделениями (финансовый отдел, закупки, производство, планирование, дизайна

• Коммуникация с отделом закупок, складом или фулфилментом

• Организация регулярных совещаний с отделом закупок и планированием для согласования потребностей

• Анализ причин дефицита или избыточных запасов, внесение предложений руководству по оптимизации процессов

• Предоставление отчётности о результатах работы отдела высшему руководству

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж от 2 лет

• Опыт работы с выручкой от 200 млн в год и средним чеком от 20-30 тыс

• Опыт управления командой от 5 менеджеров

• Опыт активных продаж и ведения переговоров с новыми клиентами

• Опыт работы в товарах повседневного спроса

• Наличие успешных кейсов, достигших хороших показателей

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Напишите в сопроводительном письме Ваш ID Telegram