Менеджер по продажам В2В / хантер

Крупный оптовый дистрибьютор сантехники и мебели (собственный бренд EvaGold, 25 лет на рынке).

Чеки от 200 000 до 400 000 ₽, длинные сделки (2 недели – 1,5 месяца).

Мы ищем хантера, который:
Любит холодные продажи и выход на ЛПР
Не боится сложных переговоров по условиям и отсрочкам
Хочет зарабатывать 250 тыс. руб. и выше – без потолка

Почему это работа для настоящего охотника, а не «воп-воп» менеджера:

• Ты не сидишь без лидов – есть и квалифицированные заявки от квалификатора, и полная свобода искать самому (электронные площадки, выставки, своя база, холодный обзвон).
• Ты ведёшь сделку до результата – от первого контакта до подписания договора. Передаёшь клиента на сопровождение после 1–2 сделок.
• Твой доход напрямую зависит от твоей «жадности»: Оклад 45 000, премия за KPI – 10 000 и 5% от маржи за каждого нового клиента, 3% от маржи за повторную сделку (до передачи фермеру), Доп. бонус за подключение сети: 8 000 – 15 000 ₽

Итог: при достойных результатах можете выйти на 200–250 тыс. руб.

Что нужно делать:

• Самостоятельный поиск и проработка входящих лидов
• Переговоры с ЛПР (включая сложные по условиям)
• Формирование индивидуальных подборок товара (помодельно, с учётом оборачиваемости клиента)
• Заключение договоров, контроль оплат и дебиторки
• Работа в CRM (Битрикс) и 1С (сборка заказов)

Кого мы ищем:

• Опыт B2B-продаж (не масс-маркет, не розница)
• Опыт длинных сделок (от 2 недель до нескольких месяцев)
• Умение работать с холодными лидами: найти контакт, выйти на ЛПР, договориться
• Проведение переговоров с клиентов и сохранение маржинальности
• Владение CRM (Битрикс / Амо) и 1С
• Будет преимуществом:
• Опыт в строительной, мебельной, сантехнической отраслях, DIY, гипермаркетах
• Навык формирования коммерческих предложений
• Работа с электронными площадками

Личные качества, которые нужны нам:
Проактивность – когда нет лидов, ты идёшь и находишь
Высокая мотивация на доход («жадность» к сделкам)
Стрессоустойчивость, гибкость в переговорах
Умение работать в команде (передаёшь клиента фермеру – не «бросаешь», а помогаешь)

Условия:

• График: 5/2, с 08:30 до 17:30, по московскому времени
• Офис располагается в Ростове-на-Дону, но работа предусматривает удаленный формат работы
• Официальное оформление по ТК РФ, больничный, отпуск 28 дней
• Возможны редкие командировки (выставки, крупные клиенты)
• Реальная возможность зарабатывать без потолка (примеры есть)
• Работа с крупными B2B-клиентами, гипермаркетами, DIY-сетями
• Прозрачная мотивация – ты всегда понимаешь, сколько получишь
• Наставничество от топ-хантера – будешь участвовать в сложных сделках
• Твои инициативы приветствуются, можно влиять на процессы

Как будет проходить отбор (важно!):

Короткий звонок HR (10–15 минут) – уточним опыт и мотивацию

Интервью с руководителем отдела (онлайн) – разберём кейсы, цикл сделки

Финальное решение – даём обратную связь в течение 2–3 дней

Готов бросить вызов и закрывать сделки с крупными клиентами? Откликайся!