Менеджер по продажам БАДов

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: специализированные магазины БАДов, магазины здорового питания, wellness- и health-ритейл, аптеки, локальные и региональные сети, дистрибьюторы. Поиск с нуля, в холодную, идеально если есть СВОЯ сформированная база.
• Формирование и ведение базы потенциальных клиентов по регионам РФ: поиск контактов, сегментация, приоритизация, фиксация статуса переговоров в CRM/таблице.
• Проведение первичных переговоров с собственниками, закупщиками, категорийными менеджерами и управляющими магазинов.
• Презентация бренда Universe Vitamins, продуктовой линейки, преимуществ состава, качества сырья, документов, коммерческих условий и потенциала продаж.
• Согласование коммерческих условий: ассортимент первой поставки, минимальный заказ, оптовые цены, рекомендованные розничные цены, условия оплаты, логистика, повторные заказы.
• Доведение клиента до первой закупки: отправка презентаций, прайс-листов, образцов, документов, ответы на возражения, контроль выставления счёта и оплаты.
• Развитие действующих B2B-клиентов: регулярная коммуникация, контроль остатков, стимулирование повторных заказов, расширение ассортимента в точке.
• Сбор обратной связи от магазинов: какие товары продаются лучше, какие возражения возникают у покупателей, какие материалы нужны продавцам, какие условия предлагают конкуренты.
• Взаимодействие с внутренней командой: маркетплейс-менеджером, бухгалтерией, складом, основателями, производством и маркетингом.
• Подготовка еженедельной отчётности: количество новых контактов, переговоров, коммерческих предложений, первых заказов, повторных заказов, выручка, конверсия по этапам воронки.
• Участие в построении системной B2B-модели продаж: предложения по улучшению коммерческих условий, презентаций, скриптов, офферов, материалов для магазинов и системы мотивации партнёров.

⸻

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет; преимущество — опыт в категориях БАДы, фарма, аптечный ритейл, FMCG, косметика, wellness, спортивное питание, товары для здоровья.
• Понимание логики работы с розничными точками: закупка, первая поставка, выкладка, обучение персонала, повторные заказы, контроль остатков, документооборот.
• Умение самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры и доводить сделку до оплаты.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Системность в работе: ведение базы, фиксация статусов, регулярные follow-up, понимание воронки продаж.
• Самостоятельность, ответственность, высокая личная активность.
• Умение работать в условиях развивающегося бренда, где часть процессов ещё формируется. Отдела продаж нет и вы ПЕРВЫЙ сотрудник этого отдела.
• Интерес к теме здоровья, нутрицевтики, БАДов, anti-age, longevity, витаминов и профилактического подхода к здоровью.
• Готовность изучить продуктовую линейку и разбираться в составах на базовом уровне.
• Владение Excel / Google Sheets, мессенджерами, CRM или готовность быстро освоить CRM.
• Желательно наличие собственной базы контактов в аптечном, wellness-, FMCG- или БАД-ритейле.

⸻

Условия:

• Работа в растущем бренде БАДов Universe Vitamins / Universe Pharma с фокусом на премиальное качество, современные составы и развитие мультиканальной модели продаж.
• Продуктовая линейка в востребованных категориях: витамин D3+K2, магний, омега-3, цинк, коллаген, витамин C, мультибиотик и другие позиции.
• Товар в наличии на складе в Казани, отгрузки по всей России.
• Поддержка со стороны основателей и работа напрямую с ними по продукту, составам, переговорам и коммерческим условиям.
• Возможность реально повлиять на построение B2B-направления с раннего этапа. Сформировать коммерческое направление бренда под себя.
• Формат работы: офис / гибрид / удалённо — обсуждается индивидуально.
• График: 5/2, с ориентацией на результат.
• Оплата: фиксированный оклад + процент от продаж / валовой прибыли + бонусы за выполнение KPI.
• Возможность роста до руководителя B2B-направления при достижении стабильных результатов.
• Испытательный срок: 1–3 месяца.

  
  Кого мы ищем по сути:

  Мы ищем самостоятельного менеджера, который с нуля начнет продавать товар с первого месяца, соберет пул первых клиентов в направлении б2б и как следствие сформирует отдел продаж. Без собственной базы клиентов нужно будет в холодную искать контакты, магазинчики БАДов, аптеки и вести переговоры.