Руководитель отдела продаж (РОП)

Академия Ростум — крупнейшая образовательная сеть в Пензе.
С 2002 года мы развиваем частное образование для детей от 1 до 18 лет: детские сады, школа с лицензией и аккредитацией, дополнительные и каникулярные программы.

Мы усиливаем коммерческий блок и ищем руководителя отдела продаж, который сможет выстроить систему продаж и кратно увеличить результат.

Ключевая цель позиции:

Построить и развивать отдел продаж, который стабильно выполняет и перевыполняет планы за счёт выстроенных процессов, сильной команды и управления на основе показателей.

Задачи:

• Построить и масштабировать отдел продаж (найм, адаптация, обучение, контроль)
• Управлять командой менеджеров: планы, KPI, регулярный менеджмент
• Обеспечивать выполнение и перевыполнение планов продаж
• Управлять воронкой: конверсии, средний чек, цикл сделки
• Вести аналитику и принимать решения на основе данных (в связке с маркетингом)
• Работать с продуктами среднего и премиум-сегмента
• Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты продаж
• Повышать качество продаж и клиентского сервиса
• Выстраивать системное взаимодействие с маркетингом

Кого мы ищем:

Руководителя, который:
• выстраивает систему, а не работает в ручном режиме
• отвечает за результат команды и выполнение планов
• умеет требовать и держать стандарты, сохраняя уважение
• самостоятельно принимает решения и доводит их до результата
• постоянно улучшает процессы и развивает команду

Условия:

• Прозрачная система мотивации: фикс + KPI (привязан к результату)
• Возможность влиять на выручку и масштабировать продажи
• Продукт с высокой ценностью и сильной репутацией
• Поддержка руководства и вовлечённая команда
• Скидки на обучение для детей сотрудников