Менеджер по работе с маркетплейсами

Более чем 10-летний опыт работы - и мы знаем о производстве трикотажной одежды все! Собственная фабрика полного цикла в Санкт-Петербурге, несколько брендов, современное оборудование и слаженная команда.

Мы активно растем и усиливаем направление маркетплейсов — ищем менеджера, который умеет не просто “вести карточки”, а управлять
продажами через аналитику, контент и рекламу.

Что необходимо делать:

1. Управление ассортиментом и продажами
Ведение и развитие карточек (200+ SKU) на Wildberries / Ozon под руководством старшего менеджера
Работа с воронкой продаж (показы → клики → корзина → заказ → выкуп)
Контроль ключевых показателей: CTR, CR, ДРР, выручка, маржинальность
Выявление точек роста и просадок по каждому SKU
2. Работа с рекламой
Анализ рекламных кампаний (поиск, каталог, рекомендации)
Выявление неэффективных РК и формирование гипотез по улучшению
Участие в распределении бюджета (приоритет — прибыльные SKU)
Контроль ДРР и окупаемости
3. Контент и конверсия
Постановка ТЗ дизайнеру (инфографика, A/B тесты)
Тестирование гипотез по увеличению конверсии
Анализ конкурентов и лучших практик в категории
Улучшение карточек через боли и триггеры ЦА
4. SEO и органический трафик
Сбор и кластеризация ключевых запросов
Оптимизация заголовков, описаний, характеристик
Работа с индексируемостью и видимостью карточек
5. Запуск новинок
Подготовка карточек к запуску (контент, SEO, позиционирование)
Участие в стратегии вывода новинок
Контроль первых продаж и “разгона” SKU
6. Работа с остатками и сезонностью
Контроль оборачиваемости
Участие в планировании поставок
Работа с неликвидом (распродажи, акции, перераспределение трафика)
Учет сезонности при планировании продаж и рекламы
7. Отчетность и работа с данными
Ежедневный/еженедельный анализ показателей
Формирование выводов и предложений
Работа с таблицами (Google Sheets / Excel)
Принятие решений на основе цифр, а не “ощущений”

Что ждем от кандидата:
Опыт работы с Wildberries / Ozon от 2 лет
Понимание юнит-экономики (маржа, ДРР, ROMI)
Умение работать с рекламой и аналитикой
Опыт управления SKU через показатели (а не просто ведение)
Уверенное владение Excel / Google Sheets
Системность и ответственность за результат

Будет плюсом:
Опыт работы с одеждой
Опыт запуска новых брендов / SKU
Работа с большими ассортиментами (100+ SKU)

Что мы предлагаем:
Стабильная заработная плата (фикс + KPI от результатов)
Прямое влияние на доход (нет “бесполезных задач”)
Гибридный формат работы
График 5/2
Сильная команда и выстроенные процессы
Возможность роста до старшего менеджера / РОПа

В сопроводительном письме напишите, какие 3 метрики вы смотрите в первую очередь при отклонении продаж