Менеджер по развитию бизнеса / B2B sales / Специалист по развитию партнерской сети

Мы — «Буквы Вывески», производственная компания, которая делает улицы Москвы ярче и современнее. За 12 лет на рынке мы выросли до двух собственных производств, собрали команду из 40 человек и сейчас монтируем более 4 300 вывесок в год. В прошлом году наша выручка составила 120 млн руб. Это надежный фундамент, отталкиваясь от которого мы готовы к серьезному масштабированию.

Наша цель на ближайший год: захватить новую долю рынка — стать ключевым подрядчиком для крупных строительных компаний (девелоперов) и войти в партнерский пул ТОП-10 рекламных агентств Москвы.

Для этой амбициозной задачи мы ищем не просто крутого Хантера, а человека, который станет нашим партнером в развитии компании. Нам нужен стратег и практик в одном лице, который будет не только открывать новые двери, но и напрямую влиять на то, как мы будем расти в B2B-сегменте.

Что эта работа даст тебе (твои выгоды):

• Партнерский статус и влияние на бизнес. Ты не линейный менеджер, а соавтор нашего роста. Ты общаешься напрямую с руководителями и собственниками компании. Твоя экспертиза с «полей», идеи по улучшению сервиса, продукта или коммерческих предложений будут слышать и оперативно внедрять.

• Финансовая безопасность на старте. Мы понимаем, что сделки длятся от 3 до 8 месяцев. Поэтому на период твоей адаптации и «выращивания» первых сделок мы гарантируем финансовый тыл: оклад от 70 000 руб. (уровень фикса обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

• Справедливый партнерский % с LTV клиента. Мы решили вечный конфликт «хантеров и фермеров». Ты заводишь крупного клиента, передаешь его в отдел сопровождения на реализацию, но продолжаешь получать свой % со всех его последующих заказов в первый год (или фиксированный % на всё время работы компании с этим клиентом). Твои усилия конвертируются в стабильный пассивный доход.

• Продукт, за который не стыдно. Тебе не придется краснеть за срыв сроков или брак. У нас 2 собственных производства, мощная база и адекватный прайс — тебе будет легко обосновать наши преимущества даже перед самыми сложными клиентами.

• Свобода и комфорт. Мы ценим результаты, а не микроменеджмент и бюрократию. У нас гибридный график для разъездной работы и свободный, комфортный стиль (будь то строгий деловой костюм или любимая татуировка с веточкой и бутонами на ключице, плавно переходящая на плечо — мы оцениваем твой профессионализм и харизму, а не соответствие устаревшим шаблонам).

Какие задачи предстоит решать (разведка, переговоры, стратегия):

• Стратегия и Smart-поиск: глубокий анализ рынка застройщиков и крупных РА, выработка тактики захода в эти компании; выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), через профильные выставки, нетворкинг и точечные экспертные касания (никакого слепого спама).

• Проведение встреч: архитектура и проведение презентаций в офисах на уровне топ-менеджмента (маркетинг, закупки, финансы) и выезды на строительные объекты.

• Управление длинным циклом сделки: ведение переговоров от первого рукопожатия до подписания рамочного договора, прохождение квалификаций.

• Проектное взаимодействие: участие в формировании коммерческих предложений вместе с производством, чтобы дать клиенту именно то, что решит его боль.

• Плавная передача эстафеты: после подписания контракта — передача текучки в заботливые руки наших аккаунт-менеджеров (фермеров) для операционного ведения заказа.

Кого мы видим в этой роли:

• Опыт в сложных B2B продажах (от 2 лет): ты понимаешь физику длинных сделок, не ждешь быстрых побед и умеешь играть «в долгую».

• Бизнес-мышление: ты мыслишь категориями выгоды клиента.

• Будет большим плюсом: опыт работы на рынке наружной рекламы, строительства, архитектуры или наличие теплой базы/наработанных связей в этих сферах.

Если тебе это близко — значит, мы с тобой одной крови.

Хочешь выйти на новые чеки, стать полноправным драйвером роста бизнеса и лично влиять на облик любимого города?
Откликайся на вакансию! Нам точно есть, что обсудить.