Senior B2B Sales Manager (Event Marketing)

Мы - агентство событийного брендинга. Работаем в B2B с 2017 года. Наши клиенты: Газпромбанк – Инвест, Лукойл, FUN & SUN и другие компании, где слово "бюджет" не пишут с маленькой буквы.

За последний год выросли в 3 раза. Это не гипотеза - это уже статистика.

Мы создаем мероприятия, которые решают бизнес-задачи.

Если упростить формулу:

• Ивент ≠ праздник
• Ивент = инструмент влияния на бизнес

Почему открыта вакансия?

Компания растет. Любая растущая система требует усиления ключевых узлов. В нашем случае - коммерческого блока. Ищем менеджера по продажам (менеджера по работе с клиентами), который понимает, что: Продажа - это не событие. Это процесс.

Ключевая теорема о продажах у нас.

Дано:

• Средний чек: 6–7 млн рублей
• Цикл сделки: 1,5–3 месяца
• В отдельных случаях: до 6–7 месяцев (и бюджеты от 20 млн+)

Следствие: Быстрых сделок здесь нет. Да, возможны исключения (математика их допускает), но в среднем: Результат = системная работа + время + отношения

Если вы ищете "закрыл за неделю и пошел дальше" - это другая модель.

У нас же: Основной актив - это ваша клиентская база, которую вы последовательно развиваете. Входящие обращения есть. Но их недостаточно, чтобы строить карьеру на ожидание.

Что нужно будет делать.

Без лишней поэзии:

• Привлекать новых клиентов (база есть, но мозг нужен свой)
• Работать с входящими обращениями
• Проводить встречи и презентации
• Готовить и защищать коммерческие предложения
• Участвовать в тендерах вместе с командой
• Вести сделки в amoCRM (продажи) и Monday (проекты)
• Выполнять план продаж
• Взаимодействовать с отделом реализации и креативным отделом
• Бывать в индустрии, а не только в CRM

Требования (без иллюзий)

• Опыт B2B-продаж (event / маркетинг / реклама - как преимущество)
• Понимание длинного цикла сделки (теоретическое не подходит)
• Умение строить отношения, а не "дожимать"
• Навык переговоров и презентаций обязательно
• Устойчивость к возражениям (и к реальности)
• Самостоятельность
• Эмпатия
• Ориентация на результат

Условия

• 5/2, 10:00–19:00
• Фикс от 80 000 руб. (обсуждается в зависимости от опыта и наличие своей клиентской базы)
• Проценты без потолка (ограничения - это для функций, не для дохода)
• Выплаты 2 раза в месяц
• Проценты - после закрытия проекта
• Испытательный срок: 3 месяца
• Офис в стиле лофт (да, это важно примерно на 3-й день работы)
• Молодая команда без токсичности
• Обучение за счет компании

Почему к нам стоит идти

• Крупные бюджеты (настоящие, не в презентации)
• Сильные клиенты их разных отраслей экономики
• Возможность построить собственный портфель
• Прямое влияние на бизнес клиентов
• Рост до руководителя (если амбиции не декоративные)

Кому не подойдет

• Тем, кто верит в "быстрые сделки" как в основную стратегию
• Тем, кто не готов к длинному циклу и быстро сдается
• Тем, кто хочет "обрабатывать", а не развивать
• Тем, кто ждет клиентов больше, чем ищет их

Кому подойдет

• Тем, кто хочет развивать бизнес вместе с командой, а не просто продавать
• Тем, кто понимает, что событийный маркетинг - это инструмент, а не декорация
• Тем, кто умеет играть в долгую, целеустремленный
• Тем, кто не боится крупных чеков (и ответственности за них)
• Тем, кого действительно "цепляет" финальный результат - сильное событие
• Тем, кто доводит сделки до конца
• Тем, кто думает, прежде чем делает (и делает после того, как подумал)

Как подать заявку. Немного практики.

В сопроводительном письме:

Объясните, почему вы считаете событийный маркетинг инструментом бизнеса, а не развлечением

Опишите одну сделку с циклом от 2 месяцев:

• как нашли клиента
• как строили коммуникацию
• какие были сложности
• чем все закончилось

Укажите средний чек ваших сделок

Отклики без ответов не рассматриваются. (Это простой тест на внимательность и мотивацию.)

Если после прочтения Вам стало интереснее, а не страшнее -
у нас совпадает система координат.

Удачи будущий коллега)