Коммерческий директор (CCO)
Коммерческий директор (CCO)
деревня Погребищи, Производственная улица, 2с2
Описание вакансии
Обязанности:
- разработка и реализация коммерческой стратегии, декомпозиция целей до уровня подразделений и сотрудников
- планирование продаж паллет мест, складских помещений
- контроль полного цикла сделки - от лида до оплаты
- управление воронкой продаж (конверсии, сроки, узкие места)
- обеспечение выполнения планов продаж
- управление маржинальностью по клиентам, продуктам и сделкам
- контроль юнит-экономики (CAC, LTV, валовая прибыль)
- прогнозирование выручки и поступления денежных средств
- контроль дебиторской задолженности
- формирование и контроль ценовой политики
- управление условиями оплаты (предоплата, отсрочки, лимиты)
- организация и контроль доставки (авто\ЖД), работа с транспортными компаниями
- интеграция логистики в коммерческие предложения
- формирование и развитие команды, постановка KPI
- взаимодействие с маркетингом и клиентским сервисом
- опыт в В2В-продажах от 5 лет
- управленческий опыт от 2 лет на позиции РОП\Коммерческий директор
- опыт управления командой от 5 человек
- управление полной коммерческой функцией (продажи+маркетинг+логистика+клиентский сервис)
- уверенное использование CRM, как инструмента управления
- график работы 5\2 с 9.00 до 18.00
- полный социальный пакет
- заработная плата по итогам собеседования
Навыки
- Управление командой
- Стратегический менеджмент
- Управление бизнес процессами
- Бизнес-анализ
- Деловое общение
- Навыки переговоров
- Развитие ключевых клиентов
- Оперативное планирование
- Складская логистика
- Анализ продаж
- Формирование бюджета
- Управление затратами
Адрес
Похожие вакансии
Владимир
от 170000 RUR
