Руководитель отдела продаж

О КОМПАНИИ

"МагЛин" - стабильная и развивающаяся группа компаний, на рынке существует более 30 лет. Мы производим товарный бетон, строительный блок, тротуарную плитку различных форматов и цветов, кольца колодцев и перекрытия к ним. Нашу продукцию можно увидеть в Притяжении, на крупных стройках, во всех посёлках, парках и скверах города.

Работа в компании стабильна и хорошо оплачивается. Наши сотрудники социально защищены, зарплата регулярно индексируется. Доплата за стаж осуществляется от 12 месяцев.

Мы построили систему: у нас настроена CRM, прописаны скрипты, есть четкое понимание процессов. Но нам нужен человек, который выжмет максимум из нашей команды и приведет ее к новым рекордам.

НАМ НУЖЕН ТОТ, КТО:

✅ Понимает многоуровневую систему продаж

✅ Умеет управлять командой, а не просто «сидеть сверху»

✅ Готов брать ответственность за результат

✅ Скажет: «Отдел продаж „МагЛин“ работает как часы» — и это будет правдой

Мы ищем не просто начальника, а боевого командира, который усилит нашу философию и доведет команду до рекордов.

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

🔹 Опыт: Управление отделом продаж от 2-х лет

🔹 Опыт: Управление командой от 3-х сотрудников ИЛИ успешный опыт «Бойца» (Хантера/Старшего менеджера) в B2B с потенциалом роста до РОПа

🔹 Управленческие навыки: Вы умеете ставить задачу так, чтобы ее сделали с первого раза, и контролировать, не мешая

🔹 Аналитика: Уверенный пользователь CRM, Excel. Цифры для вас — язык бизнеса

Личные качества:

Лидерство. Команда пойдет за вами, потому что вы харизматичны и честны

Стрессоустойчивость

Инициативность. Вам не нужен пинок, чтобы начать изменения

Обучаемость. Наш продукт (упаковка) требует понимания потребностей клиента — если чего-то не знаете, мы научим. Если не хотите учиться — нам не по пути

ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ

1. Прямое руководство отделом:

Управление командой (3–5 человек: лидорубы, менеджеры по продажам)

Отбор, адаптация, наставничество, удержание сильных кадров

Проведение ежедневных планерок:

Утро: постановка задач на день

Вечер: разбор итогов, «работа над ошибками», разбор сложных кейсов

2. Разработка и обновление стандартов:

Участие в разработке и обновлении скриптов, регламентов, базы знаний

Поддержание и улучшение стандартов работы с лидами, коммерческими предложениями и договорами

3. Планирование и выполнение KPI:

Обеспечение выполнения плана отдела по выручке, количеству отгрузок и новым клиентам

Ежемесячное распределение планов между менеджерами, контроль исполнения

Контроль исполнения годового плана продаж

4. Личное участие в продажах:

На период входа в должность — закрытие 2–3 сделок для понимания продукта и рынка

Ведение ключевых клиентов (по необходимости)

Выезд на встречи с клиентом

Контроль дебиторской задолженности

5. Контроль качества:

Ежедневный мониторинг воронки продаж в CRM

Контроль качества заполнения CRM: карточки клиентов, этапы сделок, история контактов

Анализ конверсии на каждом этапе (от первого звонка до отгрузки) и принятие мер по улучшению

6. Координация со смежными отделами:

Взаимодействие со складом: контроль сроков отгрузок, наличие товара, резервы

Взаимодействие с бухгалтерией: дебиторская задолженность, документооборот

7. Анализ рынка:

Мониторинг цен и ассортимента конкурентов

Сбор обратной связи от клиентов: почему уходят, почему остаются, чего не хватает

Выработка предложений по усилению позиционирования «МагЛин»

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

🕒 График: 09:00 – 18:00, полный день, 5/2

💰 Заработная плата:

Оклад (фикс) + KPI + % от оборота отдела. Итоговая мотивация обговаривается с успешным кандидатом

📈 Реальный карьерный рост: Докажете, что вы гений продаж и управления — станете Коммерческим директором

🚫 Отсутствие бюрократии: Вы решаете вопросы напрямую с собственником, без 10 уровней согласования

🏆 Сильный бренд работодателя: Мы — «МагЛин». 30 лет на рынке. У нас учатся, у нас растут, у нас зарабатывают

КТО НАМ НУЖЕН

РОП в «МагЛин» — это не просто «сидящий сверху начальник». Это человек, который:

знает цифры каждого менеджера

может сам провести переговоры на уровне директора

ежедневно делает команду сильнее

несет полную ответственность за результат отдела

тестирует гипотезы и внедряет стандарты