Менеджер по поиску клиентов

Менеджер по привлечению клиентов (удаленно)

Заработная плата: от 100 000 и не имеет потолка

Формат работы: удаленно

Занятость: полная

Опыт работы: приветствуется опыт в холодных продажах, лидогенерации, телемаркетинге

О вакансии

Ищем менеджера по привлечению клиентов, который будет заниматься поиском новых клиентов, первичным контактом, выходом на ЛПР, выявлением интереса и передачей квалифицированных лидов менеджеру по продажам.

Это позиция для тех, кто умеет и любит работать с холодной базой, грамотно общаться с клиентами и качественно фиксировать результат в CRM.

Важно: вы не занимаетесь продажей “под ключ”, не ведете сделку до оплаты и не выезжаете на встречи. Ваша задача — найти потенциального клиента, квалифицировать его, зафиксировать интерес и передать дальше в работу.

Что нужно делать:

-искать потенциальных клиентов;

-совершать холодные звонки;

-выходить на лиц, принимающих решение;

-проводить первичную квалификацию клиентов;

-выявлять интерес к сотрудничеству;

-корректно и полно вносить информацию в CRM;

-передавать квалифицированных клиентов менеджеру по продажам;

-договариваться о встречах и фиксировать это в CRM.

Что НЕ входит в обязанности:

выезды к клиентам;

очные переговоры;

дальнейшее ведение сделки;

подготовка и согласование коммерческих условий;

заключение договоров;

сопровождение повторных оплат.

Наш целевой клиент

Работа ведется по компаниям, которые:

относятся к строительной отрасли;

используют ЖБИ.

Что для нас важно

Мы ожидаем, что вы:

-уверенно общаетесь по телефону;

-умеете работать с холодной базой;

-можете выйти на ЛПР и удержать разговор в деловом русле;

-умеете выявлять потребность и фиксировать интерес;

-внимательно работаете с CRM и не теряете детали;

-понимаете, где и как искать информацию для звонков и формирования базы клиентов;

-знаете, какие базы и источники можно использовать для поиска компаний и контактов ЛПР, и умеете с ними работать;

-можете самостоятельно ориентироваться в источниках поиска потенциальных клиентов и использовать их в работе;

-дисциплинированы, самостоятельны и ориентированы на результат.

Со своей стороны компания готова содействовать в подборе подходящих источников и при необходимости оплачивать доступ к базам данных и сервисам, необходимым для эффективной работы.

Будет плюсом:

опыт в B2B-продажах;

опыт в строительной сфере, ЖБИ, промышленности;

опыт работы в CRM , предпочтительно Битрикс24

опыт лидогенерации или телемаркетинга.

Условия оплаты

Доход состоит из:

фиксированный оклад — 70 000 ₽ в месяц;

+500 ₽ за каждый квалифицированный лид;

+500 ₽ за каждую договоренность о встрече (выезжает менеджер по продажам-не Вы);

+ от 3 000 ₽ за первую оплату клиента, привлеченного вами.

Когда лид считается квалифицированным

Лид засчитывается, если:

компания корректно внесена в CRM;

указаны название компании, имя ЛПР, телефон и e-mail;

есть комментарий по результатам контакта;

компания относится к целевому сегменту;

в CRM зафиксирован подтвержденный интерес.

Когда оплачивается встреча

Дополнительный бонус начисляется, если:

в CRM корректно зафиксирована договоренность о встрече;

указаны адрес встречи;

указано удобное время или дни для встречи.

Когда выплачивается бонус за первую оплату

Если привлеченный вами клиент совершает первую оплату, вы получаете от 3 000 до 5 000 ₽ единоразово.

Выплата бонусов

бонусы рассчитываются ежемесячно;

выплата производится в середине месяца за предыдущий месяц;

основание для расчета — данные CRM и информация об оплатах.

Что мы предлагаем

полностью удаленный формат работы;

прозрачную и понятную систему мотивации;

фиксированный оклад + бонусы за конкретный результат;

понятную зону ответственности без “размытых” задач;

возможность влиять на свой доход;

работу в понятном процессе с фиксацией всех результатов в CRM.

Кому подойдет эта вакансия

Эта работа подойдет вам, если вы:

любите общение и не боитесь холодных звонков;

умеете быстро находить контакт с клиентом;

хотите зарабатывать не только фикс, но и бонусы за результат;

предпочитаете удаленную работу;

хотите отвечать именно за лидогенерацию, а не за полный цикл продаж.

Откликайтесь, если хотите работать в понятной системе, где результат прозрачно фиксируется и оплачивается.