Менеджер по продажам (B2B / E‑com)

О компании

«Даркстор у дома» (15min.store) — это 1500+ складов в 88 городах РФ и собственная IT-платформа, интегрированная с топовыми маркетплейсами. Превращаем обычную доставку в экспресс за 30–60 минут, помогая клиентам быть быстрее на земле и увеличивать выручку. Работаем с лидерами рынка, активно растем и ищем «закрывающего» продавца.

Чем предстоит заниматься

• Полный цикл сделки: получаете «горячий» или «теплый» лид от SDR/маркетинга, доводите до договора и первой отгрузки.

• Финансовое моделирование и защита предложения: строите прогнозную модель окупаемости услуги на основе данных клиента (обороты, гео, юнит-экономика).

• Работа с ЛПР: общение с собственниками бизнеса, CEO селлерских компаний, директорами по логистике федеральных сетей.

• Кросс-функциональное взаимодействие: связка с аналитикой и логистикой.

Требования (Hard Skills)

• Опыт в B2B-продажах услуг от 2 лет. Приоритет: логистика, фулфилмент, услуги для селлеров маркетплейсов или SaaS-сервисы аналитики.

• Владение цифрами на уровне собеседника-предпринимателя: понимание экономики селлера на FBO и FBS, знание комиссий, логистики, налогов маркетплейса.

• Навыки презентации и переговоров.

• Грамотная устная и письменная речь.

Будет плюсом

• Опыт работы в amoCRM.

• Уверенное владение Excel / Google Sheets (самостоятельные проверки расчетов или быстрая прикидка модели на встрече).

• Понимание работы нейросетей для анализа конкурентной среды или подготовки КП.

Условия и инструменты

• Готовая база клиентов: пул селлеров, которые «переросли» стандартный FBO.

• Мощная поддержка: команда из 16 человек (продукт, разработка, маркетинг, аналитика).

• Прозрачная мотивация: фиксированный бонус за подключение клиента.

• Быстрое принятие решений, стартап-культура без бюрократии.