Менеджер проектных продаж

Менеджер проектных продаж (B2B, промышленный сектор)

Доход: 100 000 ₽ фикс + % от валовой прибыли + квартальные премии
Средний доход действующих менеджеров: 250 000 ₽
Формат: полная занятость, 5/2
Оформление: ТК РФ
Локация: Москва + командировки

О компании

ООО «Научно-Исследовательская Компания Спецсоставов» — разработчик и производитель антикоррозионных и огнезащитных материалов серии СПЕКТР.

13 лет на рынке.
Работаем исключительно с корпоративными клиентами.
Один из лидеров сегмента.

Продукция соответствует требованиям ТР ЕАЭС 043 (пределы огнестойкости R15–R150), имеет необходимые экспертные заключения и сертификаты.

Наши решения реализованы на масштабных и технически сложных объектах:

– Космодром «Плесецк»
– ПАО «СИБУР Холдинг»
– ПАО «Лукойл»
– ПАО «Газпром нефть»
– Объекты Министерства обороны РФ
– Мосты и вокзалы ОАО «РЖД»

Мы внедряем технологические решения, повышающие срок службы и безопасность промышленных конструкций.

Это проектные продажи федерального уровня.

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера по проектным B2B-продажам, который умеет работать с длинным циклом сделки и понимает промышленную специфику.

Основная задача — обеспечивать включение материалов компании в крупные промышленные проекты и доводить сделки до заключения контрактов.

Это стратегическая роль, а не операционные продажи.

Структура и поддержка

В отделе продаж — 5 человек.
Есть технический отдел, который:

• выполняет расчёты
• участвует во встречах
• выезжает на объекты
• сопровождает проект на этапе согласований

Работа строится командно.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых заказчиков
• Работа с проектными институтами, НИИ, генподрядчиками
• Выход на ЛПР и технических специалистов
• Внесение материалов в проектную документацию
• Подготовка технико-коммерческих предложений
• Работа с тендерной документацией
• Подготовка и согласование договоров
• Сопровождение сделки до подписания контракта
• Ведение CRM и отчетности

Требования

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет
• Опыт длинного цикла сделки
• Навыки переговоров
• Умение работать с технической документацией
• Опыт холодных контактов
• Владение CRM, Word, Excel

Будет преимуществом:

• Опыт работы в промышленном секторе
• Опыт работы со строительными или защитными материалами
• Понимание проектной логики

Личные качества

• Системность
• Спокойствие и выдержка
• Умение работать на длинной дистанции
• Внимательность к деталям
• Финансовая мотивация
• Готовность к командировкам

Мы не подходим друг другу, если

• Вам нужны быстрые сделки
• Вы не готовы к длинному циклу
• CRM для вас формальность
• Вы не любите работать с документацией
• Вы не готовы к командировкам

Система мотивации

• Фиксированный оклад — 100 000 ₽
• % от валовой прибыли
• Квартальные бонусы за выполнение плана
• Квартальные премии по крупным сделкам — от 1 000 000 ₽
• Доход без потолка

Средний доход действующих менеджеров — 250 000 ₽.

Что ожидаем в первые 2 месяца

• Освоение продукта
• Формирование собственной воронки
• 20+ целевых контактов
• 5–10 активных проектов в работе
• 100% ведение CRM