Пресейл-архитектор (ИБ)

Мы ищем сильного клиентского архитектора в области кибербезопасности — специалиста, который сможет выступать доверенным техническим советником для заказчиков и обеспечивать полный цикл работы с решением: от выявления потребности и проектирования архитектуры до внедрения, развития и расширения использования. Эта роль подойдёт человеку, который одинаково уверенно чувствует себя: в разговоре с CISO, CIO, CTO и бизнес-заказчиком, в технической коммуникации с инженерами клиента, в пресейл-цикле сложной сделки, и в сопровождении стратегического клиента после продажи.

Обязанности:​

• Выступать техническим лидером в работе с клиентами по направлениям кибербезопасности;
• Анализировать текущую инфраструктуру, риски, ограничения и требования заказчика;
• Формировать архитектуру решения под задачи клиента с учётом его ИТ-ландшафта, требований безопасности и бизнес-приоритетов;
• Участвовать в пресейл-цикле: презентации, проводить демо, технические сессии, пилотные проекты;
• Подготавливать технические материалы для коммерческих инициатив: технические пояснения, ответы на RFI/RFP;
• Защищать предлагаемые решения перед техническими и бизнес-стейкхолдерами заказчика;
• Управлять техническими эскалациями и координировать взаимодействие между клиентом, технической поддержкой, внедрением и коммерческим блоком;
• Выявлять возможности для развития клиента: допродажи, кросс продажи, расширение функционального охвата решений;
• Собирать обратную связь с рынка и от клиентов, транслировать её в команды разработки и внедрения;
• Участвовать в формировании лучших практик, типовых архитектур, клиентских сценариев применения решений.

• Опыт работы от 5 лет в одной или нескольких ролях: presales engineer, solution architect, security architect, technical account manager, customer success engineer, consultant по кибербезопасности;
• Практический опыт в области кибербезопасности;
• Понимание одной или нескольких предметных областей: сетевая безопасность, EDR/XDR, SIEM/SOC, IAM/PAM, DLP/data security, application security;
• Опыт проектирования архитектуры решений под реальные среды заказчиков;
• Опыт работы с enterprise-клиентами и длинными циклами продаж;
• формировать комплексное видение процессов и переводить бизнес-потребности в технические требования;
• Уверенные навыки презентации и коммуникации с разными уровнями аудитории — от инженеров до топ-менеджмента;
• Способность брать лидерство за техническую часть сделки или клиента;
• Понимание интеграционных сценариев: API, SSO, LDAP/AD, логирование, коннекторы, облачные и гибридные среды;
• Опыт работы в кросс-функциональной среде: продажи разработка внедрение техническая поддержка.

Условия:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.).

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).