Менеджер по маркетплейсам (Wildberries / Ozon / Яндекс.Маркет)

О нас

Мы продаём сим-карты для модемов, роутеров и B2B-клиентов (такси, доставка, операторы), а также 4G оборудование (модемы, роутеры и т.д.) на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. У нас 40+ SKU, реальный оборот, понятная аудитория и проблемы, которые ждут крепкого менеджера.

Что нужно делать

Стратегия и аналитика:

• Вести P&L по каждой SKU на каждой площадке: выручка, логистика, хранение, комиссия, маржа.
• Решать, что выводить со склада, что распродавать со скидкой, что докупать.
• Защищать остатки от платного хранения: вывоз, акции, оборачиваемость.

Карточки и контент:

• Оптимизировать карточки: SEO, инфографика, ключевые запросы, A+ контент.
• Объединять / разделять карточки осознанно, под трафик и конверсию.
• Работать с фотостудией / дизайнером (есть на аутсорсе) — ставить ТЗ, а не делать самому.

Продвижение:

• Внутренние инструменты площадок: акции, авто-реклама, трафареты, продвижение в поиске, программа лояльности.
• Бюджет на промо распределять по экономике, а не «по ощущениям».
• Тестировать гипотезы — фиксировать результат.

Операционка:

• Поставки: планирование, FBO/FBS, заявки на вывоз - есть склад, и сотрудники - по вашему ТЗ будут все упаковывать и отправлять.
• Работа с поддержкой площадок: снятие ограничений, споры по штрафам, разбор инцидентов.
• Отзывы и вопросы клиентов — мониторинг и реакция, поможем настроить ИИ-агента.

Отчётность:

• Раз в неделю — короткий отчёт владельцу: что сделал, какие цифры, что планируешь.
• Раз в месяц — план/факт по каждой площадке.

Что мы ждём

Обязательно:

• Опыт работы с WB и Ozon селлером от 1,5 лет
• Понимание юнит-экономики на маркетплейсах: умеешь посчитать, сколько реально остаётся с проданной единицы после всех комиссий, логистики, хранения, эквайринга, налога.
• Опыт работы с MPstats / Wildbox / Anabar / SellerExpert или аналогами.
• Excel/Google Sheets на уровне ВПР, сводных, формул — ты должен уметь свести 4 разных отчёта за 5 минут.
• Знание API кабинетов селлера на уровне «понимаю, что можно вытащить и зачем».

Будет плюсом:

• Опыт продаж сим-карт / телеком-аксессуаров / категории «электроника».
• Опыт настройки внутренней рекламы WB и Ozon (трафареты, аукционы, ставки).
• Кейсы с цифрами: «вывел SKU из минуса в плюс, сократил хранение на X%, поднял оборачиваемость с Y до Z».

Чего ждать НЕ нужно:

• Что мы будем учить с нуля. Если читаешь требования и не понимаешь больше половины слов — мы не подходим друг другу.
• Что будет «жёсткий контроль каждого шага». Тут нужен самостоятельный человек.

Что предлагаем

• 60 000 ₽ оклад + KPI до 190 000 ₽ — итого до 250 000 ₽ при выполнении KPI. Готовы пересматривать через 3 месяца по результатам.
• KPI прозрачные: маржа по площадке, оборачиваемость, доля платного хранения от выручки. Без «выполнил план продаж в вакууме».
• Работа в офисе - график 5/2 с 10:00 до 18:00 ст. метро Бухарестская, офис в 2 минутах от метро.
• Прямой контакт с владельцем — никаких 5 уровней согласования. Решения принимаются за день.
• Бюджет на тесты есть — если предлагаешь гипотезу с расчётом, реализуем.
• Свобода в инструментах: используй любые сервисы аналитики, оплачиваем подписки.

Как откликнуться

Пришли в отклике:

2–3 кейса с цифрами — что сделал, что было до, что стало после. Без NDA — общими словами, нам важна логика, а не названия брендов.

Какие сервисы используешь в работе и почему именно их.

Ответь на вопрос: Селлер продаёт товар на Wildberries за 890 ₽. Себестоимость 250 ₽, комиссия WB 23%, логистика «до клиента» 95 ₽, процент выкупа 65%. Считается ли этот товар прибыльным? Покажи расчёт.

Отклики без ответа на вопрос не рассматриваем — это наш фильтр на тех, кто читает вакансию до конца.