Менеджер по продажам

Описание вакансии

Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов.
Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик.

А теперь по-простому:
Наши клиенты – это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы.
И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранения товаров.
Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет!

Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики!

Цель нашей компании – мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 4 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г.

Почему открыта вакансия – мы международный холдинг.
У нас есть направление ивент-агентства - Fridman Team, специализирующееся на организации эксклюзивных закрытых мероприятий для топ-менеджмента индустрии Affiliate Marketing.

Сейчас мы активно растем, и нам необходимо привлечение новых корпоративных клиентов из целевых рынков (ЕС, Азия, Дубай) плюс увеличение объемов продаж услуг event-агентства за счет выстраивания эффективной системы продаж и долгосрочного сотрудничества.
Поэтому, для усиления нашей команды мы ищем: Sales manager с опытом работы в luxury hospitality, premium events и в других смежных сферах.

Обязанности:

Активный Поиск и Привлечение Клиентов (Outbound Sales): Самостоятельный поиск и идентификация потенциальных клиентов на целевых международных рынках (ЕС, Азия, Дубай) с использованием различных инструментов;
Развитие Отношений с ЛПР: Установление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения в компаниях-клиентах;
Проведение Встреч и Презентаций: Планирование, организация и уверенное проведение встреч и презентаций с потенциальными и существующими клиентами;
Формирование Коммерческих Предложений: Тесное взаимодействие с производственным и креативным отделами для разработки уникальных и конкурентоспособных коммерческих предложений;
Ведение Сделок до Финального Закрытия: Полное сопровождение клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до подписания договора и начала работы;
Управление Процессом Продаж в CRM: Строгое ведение всей информации о клиентах, сделках и взаимодействиях в CRM-системе;
Выполнение Плана Продаж: Достижение и перевыполнение установленных индивидуальных и командных планов по продажам.

Требования:

Свободное владение английским языком (уровень C1 и выше) для ведения переговоров и деловой переписки;
Превосходные навыки межличностного общения и построения доверительных отношений;
Способность быстро адаптироваться к меняющимся рыночным условиям и потребностям клиентов;
Ориентация на результат, проактивность и самостоятельность;
Глубокое понимание event-индустрии и специфики международного рынка. Умение продавать сложные, комплексные продукты и услуги.

Профиль сотрудника:
B2B продажи на международных рынках: Успешный опыт продаж на рынках ЕС, Азии и Дубая, ориентированный на корпоративных клиентов.
Самостоятельное привлечение клиентов: Активное развитие клиентской базы путем проактивного поиска и привлечения новых лидов, превышая результаты работы только со входящими обращениями.
Управление длинным циклом сделки: Опыт ведения и закрытия сложных, многоэтапных сделок с высоким уровнем вовлеченности заказчика.
Переговоры с корпоративными клиентами: Продемонстрированные навыки ведения успешных переговоров на высоком уровне с представителями крупных компаний.
Продажа сложных продуктов: Экспертиза в понимании и эффективной презентации комплексных решений и услуг event-агентства, адаптация предложения под специфические потребности клиента.
Работа с CRM: Уверенное владение инструментами CRM для структурирования и управления воронкой продаж, анализа эффективности и планирования дальнейших действий.
Event-индустрия/Маркетинговые агентства: Глубокое понимание специфики и процессов event-индустрии, маркетинговых кампаний и агентской деятельности.

Условия:

Возможность построить ключевое направление в международной компании;
Влияние на бизнес-результат;
Ежемесячный фиксированный доход от 1500 EUR + KPI ;
Удаленная работа из любой точки мира, график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (GMT+3:00, Рижское время);
Мы обожаем лето, поэтому с июня по август у нас сокращенные пятницы;
Мы создали уникальный и современный продукт и охватили всю Европу, поэтому работать будет интересно;
Мы растим профессионалов, поэтому сами обучаем специфике бизнеса и передаем опыт работы на международном рынке;
У нас классный, заряженный на результат молодой коллектив (средний возраст 28 лет);
Мы динамичная и энергичная компания без бюрократии;
Мы любим хорошие новости, поэтому каждый месяц мы собираемся, чтобы поприветствовать новичков и поделиться достигнутыми результатами;
За общие рекорды все сотрудники вылетают в экзотические страны за счет компании.
У вас будет возможность влиять на развитие компании и развиваться вместе с нами;
Мы за дружбу, общение и развитие в компании, поэтому у нас есть книжный клуб, корпоративная библиотека, тимбилдинги и совместные обучения;
Мы любим, когда наши люди становятся ещё круче, поэтому оплачиваем дополнительные обучения после испытательного срока.