Product Lead / Руководитель продуктового направления (B2B, промышленный рынок)

О компании

Крупная B2B компания промышленного сектора с 10+ лет на рынке.

Работаем в сегменте поставок инженерного оборудования и решений для промышленных, инфраструктурных и строительных объектов. География — Россия и СНГ.

Компания находится на этапе роста и трансформации:
мы переходим от категорийной модели к продуктовому управлению, где каждое направление развивается как самостоятельная бизнес-единица.

Роль

Мы ищем Product Lead, который возглавит продуктовую функцию компании и выстроит модель управления продуктами.

👉 Ваша зона ответственности:

• формирование команды продуктологов
• выстраивание процессов работы с продуктами
• управление развитием продуктовых направлений через команду

Product Lead в этой роли не управляет одним продуктом напрямую,
а отвечает за результат продуктового портфеля через систему и людей.

Чем предстоит заниматься:

Развитие текущих продуктов

• Управление экономикой продуктовых направлений:
  • выручка
  • маржинальность
  • оборачиваемость
• Оптимизация ассортимента и товарной матрицы
• Повышение эффективности:
  • конверсии
  • продаж
  • представленности продукта
• Контроль качества контента и карточек товаров

Запуск новых продуктов

• Поиск и оценка новых продуктовых возможностей
• Формирование гипотез и бизнес-кейсов
• Вывод продуктов на рынок:
  • ассортимент
  • ценообразование
  • позиционирование
• Взаимодействие с маркетингом
• Контроль первых продаж и корректировка стратегии

Формирование продуктовой команды и модели работы

• Построение эффективной структуры управления продуктами
• Формирование команды Product Line Managers
• Перераспределение ролей и зон ответственности
• Развитие команды и усиление продуктовой экспертизы

Оптимизация процессов и структуры

• Анализ текущих процессов (ассортимент, контент, продукт)
• Выстраивание эффективного взаимодействия между функциями
• Повышение производительности команды
• Снижение операционной нагрузки через систематизацию процессов

Наше видение роли

• Product Lead = директор продуктовой функции
• Продукт = самостоятельная бизнес-единица
• Фокус — на результате (выручка, маржа), а не на процессах

Наши ожидания

• Опыт управления продуктом / категорией / направлением
• Обязательный опыт вывода продуктов на рынок
• Понимание экономики продукта (P&L, маржа, оборачиваемость)
• Опыт работы в B2B (промышленность, дистрибуция, e-commerce)
• Опыт управления кросс-функциональными процессами и командами

Будет плюсом

• Опыт работы с технически сложным продуктом
• Опыт управления ассортиментом с большим SKU
• Опыт трансформации бизнес-процессов

Мы предлагаем

• Влияние на построение продуктовой модели компании
• Возможность управлять продуктовым портфелем как бизнесом
• Участие в трансформации коммерческой функции
• Конкурентный доход (фикс + бонус от результата)