Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM

Ваши обязанности:

• управлять продажами по федеральным и локальным сетям: аналитика, стратегия, результат;
• вести переговоры с ключевыми лицами сетей: эффективно, профессионально, с выгодой для обеих сторон;
• выводить новинки и ротировать ассортимент на основании конкурентной среды и полочного анализа;
• разрабатывать промо и считать коммерческие предложения (листинг, логистика, ретробонусы);
• вносить предложения по эффективному развитию зоны ответственности;
• анализировать затраты по сети, предлагать и реализовывать варианты по их снижению;
• контролировать затраты по сетям и дебиторскую задолженность.

Зона ответственности: федеральные и локалные сети

Ожидания от кандидата:

• опыт работы KAM / менеджером по сетям от 2-х лет;
• примеры реальных кейсов по развитию сетей (завели новинку, подключили партнера, расширили географию/ассортимент);
• аналитическая работа в Excel: данные и закономерности, выводы и предложения;
• внутренний стрежень: держите позицию под давлением закупщика, соблюдаете баланс между партнером и компанией.

Предлагаем:

• заработную плату от 280 000 руб. (оклад + KPI + бонусы);
• возможность влиять на свой уровень зарплаты за счет выполнения и перевыполнения плановых показателей;
• график 5*2, трудоустройство по ТК РФ;
• расширенный соцпакет: комплекс корпоративных льгот, участие в ключевых социальных программах компании;
• обучение и развитие: доступ к тренингам и мастер-классам ведущих экспертов России, электронная библиотека бизнес-литературы;
• поддержку руководителя и наставника — мы заинтересованы в вашем успехе;
• home office (полностью удаленка, но встречи с сетями - очно по договоренности)