Менеджер по маркетплейсам (Wildberries/ВБ)

Мы — молодая и амбициозная компания, основанная в 2020 году, успешно развивающаяся в сфере продаж на маркетплейсах. Наш ассортимент включает рюкзаки, женские и мужские аксессуары, а также детские игрушки — всего до 150 SKU. Ежемесячная выручка компании составляет 8-9 миллионов рублей, и этот показатель стабильно растет благодаря системному подходу к продвижению и работе с ассортиментом. Сейчас в команде восемь человек, включая двух менеджеров по маркетплейсам на полставки. Мы ценим инициативность, вовлеченность и стремление к результату. Наша цель на 2026 год — увеличить выручку до 80 миллионов рублей за счет масштабирования процессов и формирования сильной команды. В первую очередь мы планируем нанять опытного менеджера на полный рабочий день для управления направлением на маркетплейсе Wildberries и развития бренда на новых уровнях.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 140 000 рублей (Оклад 70 000 руб. + KPI 70 000 руб.)

• Формат работы: Гибридный формат работы с необходимостью 1-2 раза в неделю посещать офис компании по адресу : г. Москва, ул. Угрешская, д. 12 (8 минут пешком от м. Угрешская)

• График работы: 5/2, 9-18 (10-19) по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries

• Ведение действующей товарной матрицы (30 SKU) и запуск новых позиций.

• Продвижение и управление рекламными инструментами:

  • Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

  • Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

  • Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

  • Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

  • Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.

• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

  • Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

  • Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

  • Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

  • Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

  • Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности

• Планирование и управление товарными запасами:

  • Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

  • Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы

• Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

• Дополнительные задачи

• Коммуникация с младшим менеджером, чьи должностные обязанности включают:

• Организация и контроль поставок:

  • Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов

  • Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

• Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 1-2 лет

• Опыт работы в товарных нишах (приветствуется опыт работы с игрушками, аксессуарами, рюкзаками)

• Опыт работы с небольшой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 5 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 500 тыс.

• Опыт работы с рекламными кабинетами, включая опыт работы с внешней рекламой

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ

• Приветствуется опыт работы с Честным знаком

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel