Менеджер проектных продаж

ГК "АЯК" - дистрибьютор климатического оборудования, представленный на рынке России и стран ближнего зарубежья с 1996 года.

• Мы - федеральный поставщик климатического оборудования промышленного и бытового назначения. Наша география поставок охватывает не только территорию России — мы так же ведем успешный бизнес на рынках стран СНГ. Наш стаж работы в климатической отрасли более 28 лет.
• Мировые лидеры по производству сложного инженерного продукта доверяют нам и нашему инженерному опыту в представлении своего продукта на рынке России. Все реализуемые бренды представлены на правах эксклюзива.
• Мы обеспечиваем комплексное решение для каждого клиента: поставляем, монтируем, налаживаем, запускаем в работу, обучаем и обеспечиваем сервисное сопровождение всех типов поставляемого оборудования.
• Наши сотрудники уверены, что мы самый комфортный и гибкий работодатель на климатическом рынке!
• Мы реализовали десятки успешных проектов на объектах лидеров банковского сектора, известных застройщиков жилой и коммерческой недвижимости, федеральных операторов сотовой связи, а так же крупных объектах жизнеобеспечения, здравоохранения и спорта. А наша активная дилерская сеть насчитывает более 2 000 партнеров.
• Обязанности:
• Осуществление объектных продаж: выход на ЛПР, продвижение и закладывание оборудования в проекты, их реализация.
• Работа с девелоперами, заказчиками, генподрядчиками, проектировщиками по объектам промышленного, энергетического, коммерческого, государственного и жилищного строительства.
• Продвижение брендов и технических решений в части раздела ОВиК, преимущественно, раздел кондиционирования.
• Осуществление полного цикла сделки по объектной продаже: проведение переговоров, подготовка и согласование технико-коммерческих предложений, заключение договоров, контроль и сопровождение сделок.
• Оказание консультаций и координация технической поддержки партнера на всех этапах реализации проекта.
• Подготовка планов и отчетности.
• Требования:
• Высшее образование, желательно инженерный профиль (по специальности ТГВ, холодильная и криогенная техника)
• Опыт В2В продаж инженерных систем, понимание структуры объектной продажи.
• Опыт работы с заказчиками, генподрядчиками, проектировщиками, застройщиками.
• Кандидатов с опытом продажи систем ОВиК рассматриваем в первую очередь.
• Развитый навык активных продаж.
• Умение планировать и анализировать свою работу.

• Умение вести переговоры в том числе на уровне первых лиц компаний.

• Развитые коммуникативные навыки.

• Условия:
• Работу у одного из самых комфортных и стабильных работодателей климатического рынка.
• Отсутствие микроменеджмента в управлении и возможность принимать самостоятельные решения.
• Оперативную поддержу со стороны маркетинга и инженерного состава компании при продаже оборудования
• График: 5/2, пн-чт. 9:00 – 18:00, пятница на час сокращенный рабочий день.
• Конкурентную зарплату по итогам собеседования.
• Компетентное и открытое к диалогу руководство.
• Всестороннюю поддержку на этапе адаптации, полноценное введение в должность.