Маркетолог В2В (IT-компания)

GROTEM — IT-компания, которая помогает крупным FMCG-компаниям повышать эффективность продаж, дистрибуции и полевых команд за счет цифровых решений и AI.

Мы не ищем маркетолога "про контент, посты и активности ради активностей".
Мы ищем человека, который умеет влиять на появление новых клиентов в портфеле.

Если ваш основной опыт — массовый маркетинг, широкий B2C, трафик ради трафика, ведение соцсетей без влияния на выручку, эта вакансия вам, скорее всего, не подойдет.

Задача роли: Сделать маркетинг в GROTEM инструментом появления новых клиентов, а не набором разрозненных активностей.

Что нужно будет делать:

- Формировать и проверять гипотезы привлечения новых клиентов в B2B.

- Понимать, какие сегменты, роли и боли реально конвертируются в интерес и встречи.

- Упаковывать сложные IT- и AI-решения в понятные для бизнеса смыслы.

- Совместно с коммерческой командой строить воронку: от гипотезы и оффера до целевого лида и встречи.

- Готовить сильные маркетинговые материалы: кейсы, офферы, лендинги, письма, сообщения, вебинары, прогревы.

- Искать рабочие точки входа в целевые аккаунты, а не работать "по верхам".

- Анализировать, что реально приводит качественные возможности, а что создает иллюзию маркетинга.

- Быстро разбираться в рынке, клиентах, сценариях покупки и усиливать коммерческую команду.

Что для нас критично:

- Опыт в B2B-маркетинге, где цикл сделки не мгновенный, а продукт нужно понять головой.

- Умение работать не по шаблонам, а в условиях неопределенности.

- Способность превращать сложную экспертизу в понятное и продающее сообщение.

- Ориентация не на количество активностей, а на новых клиентов и качество входа в сделку.

- Уважение к экспертам бизнеса и способность быстро у них учиться.

- Высокая самостоятельность: видеть, где узкое место, и предлагать ход, а не ждать подробных инструкций.

Какой результат мы ждем в первые 3 месяца:

- Появилась понятная система гипотез по привлечению новых клиентов.

- Собраны и протестированы рабочие сообщения, офферы и точки входа.

- Маркетинг начал давать не просто лиды, а качественные возможности для продаж.

- Руководитель видит, за счет чего маркетинг влияет на рост нового портфеля.

Формат работы:

- Оформление по ТК РФ. Полная занятость.

- Высокая плотность взаимодействия с CEO и коммерческой командой.

- Много смысла, высокая планка, быстрое обучение.

Нам точно не подойдет человек, который:

Говорит общими словами вместо конкретных гипотез.

Не умеет различать лиды, интерес и реальную коммерческую возможность.

Работал в основном в широком массовом маркетинге и не умеет переходить в сложный B2B.

Делает "красиво", но не держит фокус на результате.

Ждет полного ТЗ вместо того, чтобы разбираться и предлагать.

Это роль про влияние на рост компании, а не про поддержку функции

Если вам интересно строить маркетинг, который приводит в B2B новых клиентов, а не имитирует активность, откликайтесь.