Менеджер по маркетплейсам (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) / Category Manager

Менеджер по маркетплейсам (WB, Ozon, Яндекс Маркет) / Category Manager
Сфера: Текстиль для дома (Фотошторы, Тюль, Скатерти — визуально-зависимый товар)
Тип занятости: Полная удаленная работа / Офис (нужное указать)
Зарплата: Оклад + % от маржи / KPI (обсуждается с сильным кандидатом)

О компании и продукте

Мы занимаемся продажей текстиля для дома. Наш ассортимент — это фотошторы (сложный визуальный продукт), тюль и скатерти. Товар требует качественных карточек, точного позиционирования и грамотной рекламы, так как покупатель выбирает «глазами». Нам нужен специалист, который сделает экономику прозрачной, а продажи — стабильно растущими.

Чем предстоит заниматься

1. Аналитика и стратегия

• Проводить регулярный анализ карточек товаров (фото, описание, преимущества перед конкурентами).

• Мониторить цены и акции конкурентов в нише «домашний текстиль».

• Выявлять потенциал роста: какие фотошторы или скатерти сейчас в тренде, какие размеры лучше выкупаются.

• Составлять план действий с четкими KPI и конкретными сроками (например: к 10 числу – вывести 3 позиции в ТОП-10).

2. Продвижение и реклама (под ключ)

• Комплексно управлять рекламными кампаниями на WB, Ozon, Яндекс Маркете.

• Настраивать автоматические стратегии и вручную корректировать ставки под “визуальный” характер товара (ручная модерация фото в объявлениях).

• Запускать баннеры и стимулирующие акции (скидки, промокоды).

3. Управление юнит-экономикой

• Ежедневно рассчитывать маржинальность по каждому SKU (фотоштора/скатерть) с учетом себестоимости, логистики, комиссий и рекламы.

• Контролировать ДРР на уровне не ниже планового (экономика «до рубля»).

• Находить точки роста: изменение фасовки, упаковки, объема закупки.

4. Ежедневное администрирование кабинетов

• Обновлять цены и стоки в зависимости от остатков и действий конкурентов.

• Работать с отзывами: повышать рейтинг, отрабатывать негатив.

• Контролировать остатки на складах (FBO / FBS), инициировать поставки, чтобы не упустить продажи из-за дефицита популярных размеров штор.

5. Аналитика и отчетность

• Готовить прозрачные отчеты с использованием MPSales, MPStats и других инструментов.

• Отслеживать динамику позиций, показы, клики, конверсию по каждой категории (фотошторы отдельно, тюль отдельно, скатерти отдельно).

• Корректировать стратегию продвижения на основе цифр.

6. Построение бизнес-процессов

• Выстраивать внутренние процессы для масштабирования (регламенты вывода новинок, алгоритм антикризисных действий при падении спроса).

• Автоматизировать рутину (отчеты, выгрузки).

Требования к кандидату (must have)

• Опыт работы на WB и Ozon от 1 года, желательно с товарами категории “дом/текстиль/декор” (визуально-зависимые товары приветствуются).

• Уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные таблицы, ВПР) для расчета юнит-экономики.

• Знание метрик: ДРР, ACoS, CR, ROI, маржинальность, оборачиваемость.

• Опыт работы с сервисами аналитики (MPStats, Moneyplace, SellerFox или аналоги).

• Понимание логистики FBO и FBS (WB, Ozon) и особенностей хранения текстиля.

  Будет плюсом (nice to have)

• Опыт с Яндекс Маркетом.

• Умение накидывать гипотезы для фото карточек (понимание, какая композиция фотоштора продает лучше).

• Мы предлагаем

• Реальный KPI-план с прозрачным расчетом бонусов (процент от чистой прибыли по курируемым категориям).

• Работу с высокомаржинальным продуктом (фотошторы — не товар первой необходимости, но с высокой добавленной стоимостью).

• Возможность внедрять свои процессы – компания готова к изменениям.

• Оплата профессиональных сервисов аналитики (MPStats и др.).

• Стабильные выплаты 2 раза в месяц.

• Навык простого коллажирования или работа с дизайнером (ТЗ на инфографику).

Условия отбора (чтобы отсеять слабых)

В отклике напишите:

• Какую стратегию вы предложите для фотошторы с высокой конкуренцией, но низкой конверсией карточки?

• Какие 3 KPI вы установите для себя на первый месяц и почему?

• Приложите скриншот любого отчета из MPStats (или аналога) с вашими комментариями.