Менеджер по продажам

Наша компания - одна из лидеров РФ в нише дизайн проектирования и реализации премиальных интерьеров в эксклюзивном ремонте.

Мы активно расширяем влияние на рынке и ищем в нашу команду настоящего профессионала, который сможет усилить наш стремительный рост.

Мы ожидаем, что вы успешно будете справляться со следующими задачами:

1. Продажи услуг дизайн-студии

- Выполняете планы по продажам продукции и услуг дизайн-студии.

- Оперативно реагируете на запросы клиентов, предлагаете оптимальные решения.

- Формируете коммерческие предложения, исходя из потребностей заказчика.

- Планируете и организуете продажи, адаптируясь к изменениям рынка.

2. Поиск и привлечение новых клиентов

- Находитесь в постоянном поиске потенциальных заказчиков через телефонные звонки, электронную почту, социальные сети и другие каналы связи.

- Устанавливаете и развиваете деловые отношения с новыми партнерами.

- Определяете и видите перспективные направления развития и расширения клиентской базы.

- Разрабатываете новые методы привлечения клиентов.

- Адаптируете рекламные материалы под интересы целевой аудитории.

3. Преддоговорная работа и сопровождение клиентов

- Участвуете в переговорах с клиентами на этапе подписания договоров.

- Анализируете потребности клиентов, фиксирует ключевые требования и ожидаемые результаты.

- Обеспечиваете соответствие договоренностей с клиентами внутренним стандартам компании.

- Устанавливаете доверительные отношения с клиентами.

4. Аналитическая деятельность и отчетность

- Готовите отчеты по результатам работы.

- Анализируете текущее состояние рынка, конкурентов и тенденции в сфере дизайна, ремонта и строительства, методом сбора и исследования информации.

- Прогнозируете объемы продаж разрабатываете рекомендации по повышению прибыльности дизайн-студии.

- Оформляете все необходимые документы, связанные с заключением договоров на оказание услуг.

5. Повышение качества обслуживания

- Развиваете стандарты качественного сервиса, улучшаете клиентский сервис.

- Поддерживаете и развиваете долгосрочные взаимоотношение с клиентами.

- Решаете конфликтные ситуации и работайте с претензиями клиентов.

Каким мы видим идеального кандидата:

- Вы имеете образование в области маркетинга, менеджмента или смежных дисциплин (желательно).

- Вы имеете опыт успешных продаж в сфере высокого ценового сегмента: Обязательно наличие успешного опыта работы (от 2-3 лет) с VIP-клиентами, премиум-товарами или услугами (ремонт, рrivate banking, недвижимость, люкс-автомобили, консьерж-сервис, премиум-медицина и т.д.), опыт в сфере дизайна или строительства, понимание специфики отрасли (желательны).

- Вы владеете техниками продаж: умение работать с длинным циклом сделки, экспертные продажи, SPIN-продажи, навыки ведения сложных переговоров и работы с возражениями.

- Вы умеете работать в условиях многозадачности, сохраняя внимание к деталям.

- Вы имеете высокий уровень ответственности, проявляете в работе особую аккуратность и точность.

- Вы владеете навыками ведения переговоров и переписки на уровне первых лиц компаний и разрешения конфликтов, умение находить общий язык с клиентами и коллегами.

-Вы опытный пользователь AmoCRM для ведения отчетности и истории взаимоотношений с клиентами.

· У вас отличные коммуникативные навыки, высокая степень стрессоустойчивости и ориентация на результат.

Личностные качества, которые для нас важны:

- Инициативность и ответственность.

- Нацеленность на результат и умение работать без прямого контроля.

- Коммуникабельность и эмоциональная устойчивость.

- Выверенная устная речь и персональное обаяние.

- Умение пойти на компромисс и не конфликтность;

Условия:

· удаленная работа;

· конкурентная оплата труда ( без "потолка") обсуждается индивидуально;

· возможность участия в выставках.

· постоянное развитие, рост и движение вперед.

Чтобы убедиться, что вы действительно заинтересованы в позиции менеджера по продажам и способны проявить креативность, придумайте слоган для нашей компании "INDUSTRY DESIGN", который будет отражать нашу приверженность качеству и инновациям и напишите его в сопроводительном письме.