Менеджер проектных продаж, КАМ (системы безопасности)

Компания INTELLIKO - российский разработчик программного обеспечения и производитель специализированных систем безопасности.

Мы реализуем комплексные решения в области безопасности, видеонаблюдения, видеоаналитики и контроля доступа для объектов социальной инфраструктуры, гражданских объектов, промышленных предприятий, транспортной инфраструктуры, речного и морского транспорта.

Портфель компании состоит как из готовых решений, так и индивидуальных проектов под задачи заказчика: от базовых систем видеонаблюдения и СКУД до сложных многоуровневых комплексов с аналитикой, интеграцией и проектной проработкой.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем амбициозного менеджера проектных продаж систем безопасности, который возьмет на себя не только входящие запросы, но и ранний вход в проект, развитие отраслевых направлений и системную работу с заказчиками, интеграторами и проектными организациями.

Основные задачи:

• Системно развивать закрепленную отраслевую вертикаль как самостоятельную коммерческую зону ответственности, отвечать за плотность присутствия компании в отрасли и качество воронки по направлению;
• Самостоятельно искать и поднимать проектные возможности внутри своей отрасли, выходить на заказчиков, интеграторов, проектировщиков, подрядчиков и других участников проектного контура, формировать устойчивые рабочие связи внутри отрасли;
• Вести проектную возможность от раннего входа до коммерческого результата, включая квалификацию, закрепление в проекте, защиту решения, сопровождение закупочного этапа, контроль поставки, реализацию и дальнейшее расширение;
• Инициировать подключение технической и тендерной проработки в нужный момент, удерживая единый контур управления проектом;
• Обеспечивать прозрачное ведение проектов в CRM, фиксировать ключевые данные, риски, статус, следующие шаги и управленческие сигналы.

Требования к будущему коллеге:

• Опыт в проектных B2B-продажах от 3 лет, желательно в системах безопасности, видеонаблюдении, СКУД, инженерных решениях, промышленной, транспортной или инфраструктурной тематике;
• Опыт ведения длинных сделок с несколькими участниками: заказчик, интегратор, проектировщик, подрядчик, закупочный контур;
• Понимание, как устроена работа по проекту до тендера, на этапе проектной проработки, на этапе закупки и на этапе реализации;
• Умение самостоятельно развивать отраслевое направление, а не ждать входящих обращений или готовых лидов;
• Умение удерживать проект в коммерческом контуре, координировать участников, видеть риски и своевременно на них реагировать;
• Опыт работы в CRM как в инструменте управления проектами, а не формальной отчетности;
• Сильная деловая коммуникация, зрелость, умение вести переговоры с техническими и коммерческими участниками проекта.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• Прозрачная система мотивации: оклад по результатам собеседования + % от продаж;
• График работы: 9:00-18:00, 5/2 в офисе у м. Румянцево;
• Корпоративная мобильная связь;
• Возможность посещения крупных профильных мероприятий в России и за рубежом.

Мы ждем вас в нашей команде!