Менеджер проектных продаж ГОЗ / переговорщик

В крупную, стабильную компанию, в связи с ростом, (около 100 действующих контрактов ГОЗ, 223-ФЗ в Тендерный отдел требуется

Ведущий менеджер по работе с клиентами /ПЕРЕГОВОРЩИК

Нам нужен автономный эксперт, способный не только исполнять, но и проектировать выигрышные стратегии в условиях ГОЗ.

Вакансия предполагает наличие отличных коммуникационных навыков. Опыт проведения выездных встреч для проведения переговоров.

Обязанности:

• Работа в связке с менеджерами отдела продаж, в качестве ведущего менеджера;

• Взаимодействие с заказчиком: выявление дополнительной потребности, расширение ассортимента поставляемой продукции, согласование КП и условий договора, обсуждение технических вопросов;

• Сопровождение заключения договоров, дополнительных соглашений, технических соглашений, приложений (вычитка, правки и согласование). Работа с условиями договора (пени, штрафы, отсрочки, гарантийные сроки). Не просто «уговорить», а сослаться на пункт 3.2. или 7.4.
• Решение спорных и сложных моментов с Заказчиками. Находить нестандартные решения (замена с доплатой, отсрочка на полгода под честное слово..).
• Не доводить до арбитража. Вы — последняя инстанция перед юристами.
• Оформление необходимых документов при поставке, лицензии , сертификаты и т.д.
• Создание правовых позиций при задержках импорта, форс-мажорах или срывах логистики. Вы умеете подготовить базу для обоснования переноса сроков или изменения цены так, чтобы у прокуратуры и заказчика не возникло вопросов.
• Согласование изменений к договорам, разработка доп. соглашений любой сложности. Вы видите «подводные камни» в каждой правке заказчика.
• Сопровождение ВЭД и Спецсчетов: Валютные платежи нерезидентам (275-ФЗ). ведение документации для банков, контроль прохождения средств.
• Финансовые инструменты (БГ и Факторинг): Самостоятельное оформление банковских гарантий и работа с факторингом «под ключ» (анкеты, пакеты документов, переговоры с банками).
• Защита РКМ: Сбор доказательств и обоснование затрат на импортную промышленную продукцию перед ВП и Заказчиками.
• Автономность 100%: Вы сами пишете, сами звоните, сами дожимаете. Вы не ждете исполнителей — вы и есть главный исполнитель

Требования:

• Понимание специфики поставок оборудования. Мы ищем человека «в долгую», готового стать надежным тылом для собственника.
• Работа в условиях многозадачности, ответственность и внимательность.
• Опыт по 44ФЗ, 223ФЗ и ГОЗ
• Опыт полного ведения документации в том числе по техническим моментам, РКМ, БГ, аккредитив, факторинг.

• Знание рынка промышленного оборудования или запчастей к ним.
• Успешный опыт ведения переговоров и заключения крупных сделок.
• Юридическая грамотность в договорной работе: уверенное понимание терминов — неустойка, подсудность, форс-мажор, гарантийный случай vs нарекание при эксплуатации, акт сверки;
• Высшее образование
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Работа удаленно и в офисе с выездами к клиентам в паре с менеджером.
• Оплата по договоренности