Менеджер по продажам

Компания работает на рынке с 2021 года в сегменте B2B-услуг и специализируется на продвижении селлеров на маркетплейсах (выкупы, отгрузки, работа с отзывами, продвижение без товародвижения). Основные каналы привлечения клиентов — собственный сайт и реферальные программы. В компании работает более 30 человек, бизнес находится в стадии активного роста и масштабирования. Ключевые цели на 2026 год — расширение клиентской базы, рост выручки и прибыли, выстраивание устойчивых бизнес-процессов в продажах и повышении эффективности работы с клиентами. В связи с этим компания ищет менеджера по продажам, который будет отвечать за привлечение новых клиентов, развитие текущих и выполнение плановых показателей по выручке

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: от 100 тыс. рублей (Оклад 30% + KPI 70% + % от холодных продаж), с возможностью неограниченного роста дохода

• Формат работы:Удаленно

• График работы: 5/2, с 9:00 до 19:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач.

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Познакомится с продукцией, целевой аудиторией и механикой продаж

Основные задачи

• Выполнение плановых показателей по выручке на ежемесячной основе

• Работа с входящими теплыми лидами: обработка обращений, выявление потребностей и доведение до сделки

• Работа с предоставленной холодной базой: поиск и привлечение новых клиентов, первичный контакт и развитие интереса к продукту

• Квалификация входящих лидов и определение их потенциала для дальнейшей работы

• Ведение и актуализация клиентской базы в CRM-системах (Bitrix24, amoCRM), фиксация всех этапов взаимодействия с клиентами

• Проведение переговоров с клиентами в различных форматах (телефон, переписка, видеовстречи)

• Подготовка и проведение презентаций коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества, заключение договоров и выставление счетов

• Работа с текущей клиентской базой: реактивация клиентов, продление и сопровождение действующих тарифов

• Подготовка регулярной отчетности по результатам работы в соответствии с внутренними стандартами компании

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции менеджера по продажам от 1 года

• Приветствуется опыт работы с маркетплейсами

• Опыт холодных продаж

• Опыт в B2B и/или B2C формате телефонных звонков, переписок, видео встреч

• Опыт работы с CRM системой (Битрикс24, amoCRM)

• Приветствуется опыт написания скриптов

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel