Менеджер по продажам (оборудование, ЗИП и расходные материалы)

TraceWay — компания по разработке собственного программного обеспечения, промышленного оборудования и электроники. Мы создаем решения для маркировки товаров, обеспечиваем работу с данными для контроля подлинности продукции и отслеживания ее движения, а также интегрируемся с государственной системой ФГИС «Честный ЗНАК».

Мы в поиске менеджера отдела продаж, который будет продавать ЗИП (запасные части, инструменты, принадлежности) и расходные материалы.

Ваши задачи:

• Ведение сделок B2B-цикла от первого контакта до подписания договора: квалификация лидов, переговоры, согласование условий, финальное закрытие
• Работа с входящими заявками и генерация исходящего потока — звонки, письма, участие в выставках
• Активные продажи ЗИП и расходных материалов к поставляемому оборудованию
• Развитие регулярных продаж: формирование потребности у клиентов в сервисе, ЗИП и расходниках
• Работа с существующей клиентской базой: допродажи, расширение контрактов
• Участие в подготовке заявок на тендеры
• Работа в CRM: ведение воронки, фиксация всех коммуникаций, формирование прогноза выручки
• Работа с документацией: коммерческие предложения, договоры, счета, акты, УПД

Ожидания от Вас:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года (опыт в продаже промышленного оборудования, ЗИП или технически сложных продуктов будет преимуществом)
• Понимание или готовность быстро разобраться в специфике продаж ЗИП и расходных материалов (регулярные поставки, планирование потребностей клиента)
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать повторные продажи
• Навык ведения переговоров с техническими и коммерческими ЛПР
• Системность в работе с CRM и внимательность к деталям

Условия:

• Оформление с первого рабочего дня согласно ТК РФ, социальный пакет (оплачиваемые больничные, отпускные и т.д.)
• Стабильная белая заработная плата, выплаты дважды в месяц (уровень обсуждается по итогам собеседования)
• Прозрачная система мотивации с акцентом на выполнение плана продаж, включая ЗИП и расходные материалы
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, сокращенный рабочий день в пятницу — до 17:00
• Комфортный офис: г. Москва, пр-д 3-й Марьиной рощи, д. 40, стр. 1 (м. Марьина Роща)
• Оборудованная кухня: чай/кофе, холодильник, микроволновка, кофемашина
• Возможность карьерного и финансового роста
• Обучение продукту и наставничество со стороны опытных руководителей