Руководитель отдела продаж логистических услуг

Наша компания находится на этапе активного роста. Нам нужен Руководитель отдела продаж, который построит отдел: соберет команду, настроит воронку, внедрит метрики результативности и обеспечит выполнение амбициозных целей.

Это вакансия подходит для сильного продажника, который накопил достаточный опыт и готов взять ответственность за результат и самостоятельно создать систему, работающую без постоянного «тушения пожаров».

Обязанности:

• Формирование отдела продаж: от профилей должностей до найма, адаптации и обучения.

• Участие в разработке и внедрении системы мотивации.

• Формирование активной клиентской базы, развитие и поддержание отношений с клиентами.

• Настройка и автоматизация воронки продаж: скрипты, обработка лидов, работа с возражениями, повышение конверсии.

• Контроль ежедневной активности отдела, разбор сделок, работа с дебиторской задолженностью.

• Личное участие в ключевых переговорах с крупными клиентами и тендерах.

• Совместная работа с отделом закупок (прайсером) и экспедиторами для обеспечения маржинальности сделок.

• Отчётность перед директором, анализ рынка, своевременная корректировка стратегии продаж.

• Контроль наполнения сайта и других источников привлечения лидов.
• Обеспечение оперативной и качественной обработки входящих лидов.
• Самостоятельное непрерывное развитие профессиональных компетенций сотрудников отдела продаж, формирование запроса на комплексное обучение совместно с HRD.
• Обеспечение эффективного взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями.

• Опыт продаж услуг (B2B в логистике, транспорте, ВЭД) от 3 лет, вы знаете, как продавать не товар, а решение.

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 1 года или обоснованные амбиции стать руководителем: у вас есть лидерские задатки, вы готовы и понимаете как создавать отдел практически «с нуля», даже если раньше не управляли большой командой.

• Понимание цикла продаж в логистике: от лида до оплаченной перевозки, знание основ ценообразования.

• Умение строить прогнозы, управлять воронкой, анализировать конверсию.

• Развитые коммуникативные навыки, чтобы находить общий язык и с новичком, и с топ-менеджером клиента.

• Будет серьезным преимуществом опыт работы в мультимодальных перевозках, уверенное знание английского, опыт управления удалёнными сотрудниками.

• Ключевая роль в компании с возможностью влиять на стратегию.

• Оформление по ТК, график 5/2, возможно гибкое начало дня.

• Оклад + %.

• Полномочия нанимать сотрудников, проводить/инициировать обучение, внедрять свои методы.

• Поддержка директора, инфраструктура (CRM, доступ к базам).

Если Вы чувствуете в себе силы построить продажи в логистике с нуля и довести компанию до амбициозного результата, пишите. Мы обсудим детали и Ваше видение.