Менеджер по B2B-продажам (Промышленная химия / Полимерные микросферы)

ALLKEMIA — инновационная компания, основанная в 2014 году в Алматы, входящая в состав GENETIK COMPANY GROUP. Мы являемся надежным технологическим партнером для производственных предприятий и специализируемся на поставках химического сырья для недропользователей (горнодобывающая, металлургическая промышленность), а также производителей лакокрасочных материалов (ЛКМ) и сухих строительных смесей (ССС).

Мы постоянно растем: в 2023 году мы заключили стратегическое партнерство с мировым лидером NOURYON и запустили уникальное для региона локальное производство полимерных микросфер (EXPANCEL / MICRONIC) по запатентованной технологии.

В связи с активным развитием этого направления, мы ищем энергичного и проактивного менеджера по продажам, который готов стать экспертом в нашем продукте и выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими заводами страны.

Что мы предлагаем (Условия):

• Доход без потолка: Прозрачная система мотивации. Оклад на первый месяц — 350 000 тг, со второго месяца — 450 000 тг. Плюс 1% от суммы продаж. Мы не ограничиваем ваш заработок: перевыполняете план — получаете больше. За проявленную инициативу и сверхусилия предусмотрены дополнительные квартальные бонусы.

• Теплая база и готовый рынок: 98% потенциальных клиентов (заводы, производители) уже есть в нашей CRM-системе (Bitrix24), они знают нашу компанию на рынке. Вам не придется стучаться в закрытые двери — нужно грамотно выстраивать коммуникацию и дожимать сделки.

• Масштабные проекты: Средние чеки варьируются от сотен тысяч до десятков миллионов тенге. Цикл сделки понятный и управляемый.

• Оплачиваемое обучение (Академия): У нас выстроена пошаговая система адаптации. Вы пройдете оплачиваемое обучение: изучение продукта по регламентам, отработка возражений с РОПом и курс по продажам (более 100 видеоуроков). Мы сделаем из вас эксперта!

• Комфортные командировки: Разъездной характер работы (50% времени в полях/командировках по РК, 50% в офисе). Все командировки осуществляются только самолетом (Никаких поездов!), проживание и расходы полностью покрываются компанией.

• График и локация: 5/2, с 9:00 до 18:00. Приятный бонус: сейчас мы делаем капитальный ремонт и расширение нашего офиса (г. Алматы, ул. Кожамкулова 163). Поэтому первые ~2 месяца вы будете работать в удобном удаленном формате, после чего выйдете в абсолютно новый, свежий и современный офис.

Чем предстоит заниматься:

• B2B-продажи промышленной химии (в фокусе — полимерные микросферы и добавки для лакокрасочной и строительной отраслей).

• Проведение телефонных и личных переговоров с ЛПР (технологи, R&D специалисты, собственники бизнеса, руководители производств).

• Выявление потребностей клиентов и презентация технологических решений компании (помощь заводам в оптимизации себестоимости, снижении расхода сырья и улучшении реологии).

• Ведение сделок на всех этапах и аккуратное заполнение карточек в CRM-системе (Bitrix24).

• Контроль дебиторской задолженности и отгрузок.

Кого мы ищем (Требования):

• Опыт в продажах (B2B): Желателен опыт работы со сложными продуктами, понимание специфики длинных циклов сделок или работы с производственными компаниями.

• Навыки переговорщика: Чистая, грамотная речь без слов-паразитов. Умение держать нить разговора, задавать правильные вопросы, слышать клиента и аргументированно отрабатывать возражения.

• Проактивность и энергия: Нам не нужны «ждуны», которые просто отвечают на звонки. Мы ищем человека с горящими глазами, готового брать инициативу в свои руки.

• Гибкость ума и обучаемость: Наша продукция требует погружения. Вы должны уметь быстро усваивать техническую информацию и не бояться сложных терминов.

• Стремление к саморазвитию: Вы читаете профессиональную литературу, проходите курсы, интересуетесь новыми технологиями и умеете с умом использовать нейросети и ИИ в своей работе (для аналитики и подготовки, а не для слепого копирования).

Если вы умеете продавать не просто товар, а ценность и партнерство — откликайтесь, мы ждем вас в команде ALLKEMIA!