Senior Business Development Manager (IT/Cloud)

В технологическую компанию требуется опытный и проактивный специалист по развитию бизнеса для усиления направления облачных сервисов и проектных решений.

Ключевые задачи:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (средний и крупный бизнес);

• Продажи облачных решений (IaaS, PaaS), помощь клиентам в формировании стратегии цифровой трансформации;

• Проведение встреч, презентаций, демо, расчёты TCO/ROI, сопровождение сделок по всей цепочке принятия решений (вплоть до CTO/CIO);

• Подготовка и согласование технико-коммерческих предложений, участие в тендерах и профильных мероприятиях;

• Ведение отчётности в CRM, взаимодействие с технической, юридической, финансовой и административной командами;

• Выполнение индивидуального плана продаж.

Ожидания от кандидата:

• Опыт в продажах B2B IT-решений от 3 лет (в том числе облачные технологии, инфраструктура, виртуализация);

• Понимание архитектуры IaaS/PaaS, сетевой инфраструктуры, информационной безопасности, рынка и конкурентов;

• Умение презентовать сложные технические решения, готовить ТКП, вести переговоры на уровне первых лиц;

• Самостоятельность, системность, ориентация на результат и готовность развивать новое направление;

• Умение анализировать цифры, находить точки роста и строить воронку продаж;

• Английский язык будет плюсом.

Условия:

• Конкурентоспособный фиксированный оклад + бонусная часть;

• ДМС после испытательного срока;

• Комфортный офис, корпоративное такси, обучение внутри команды, неформальная и продуктивная среда.