Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости

О компании

Мы — брокерская компания в сегменте коммерческой и индустриальной недвижимости.

Что делаем:

• Продаем склады, производственные объекты и промышленные земельные участки
• Разрабатываем концепции реализации объектов
• Работаем с арендой и продажей готового арендного бизнеса (целиком и по частям)
• Сотрудничаем с 50+ индустриальными парками

Наш портфель:

• 100+ объектов
• Средний чек: 10–300 млн ₽

Уже есть:

• Брокер-координатор (объявления, работа с входящими)
• Отдел маркетинга (презентации, рендеры, контент)
• Лидогенерация (Авито, Циан, сайт и др.)
• CRM-система
• Собственный сайт и база объектов

Кого не хватает:
👉 Сильного РОПа, который объединит маркетинг, брокеров и продажи в систему и даст стабильный результат.

Суть роли:

Вы полностью отвечаете за весь цикл продаж всех объектов

Ваша задача — не просто управлять, а построить систему, которая будет выдавать стабильный результат: 1–3 проданных объекта в месяц.

Задачи (1 этап)

1. Продажи и управление

• Управление отделом продаж: координатор, помощник, внешние брокеры
• Контроль воронки: лид → показ → сделка
• Повышение конверсий и скорости сделок
• Внедрение/доработка скриптов, регламентов
• Личное участие в ключевых сделках
• Подбор объектов под клиентов
• Организация показов
• Выполнение плана продаж

2. Маркетинг и лидогенерация

С нашей стороны:

• Обеспечиваем каналы привлечения: Авито, Циан, контекстная реклама, сайт, соцсети

С вашей стороны:

• Оптимизация стоимости лида (CPL) и стоимости привлечения клиента (CAC)
• Повышение конверсии из лида в сделку
• Поиск и тестирование новых каналов привлечения
• Эффективное взаимодействие с отделом маркетинга
• Оптимизация рекламного бюджета и повышение его окупаемости

3. Брокерская сеть и партнерские каналы (ключевой блок)

• Привлечение и поиск новых брокеров (2–5 человек на старте)
• Проведение собеседований и оценка кандидатов
• Адаптация, обучение и ввод в работу
• Формирование прозрачных и эффективных условий сотрудничества
• Постановка задач, планирование и контроль работы брокеров
• Анализ результатов и повышение эффективности
• Сопровождение ключевых сделок брокеров
• Выстраивание системы взаимодействия:

оперативная передача материалов

обратная связь

контроль сроков

4. CRM и систематизация

• Контроль и развитие действующей CRM-системы
  (с нашей стороны — поддержка администратора CRM)
• Построение прозрачной аналитики по воронке продаж и конверсиям
• Формирование регулярной отчетности для собственника
• Внедрение дашбордов и системы контроля показателей

5. Продукт и аналитика

• Участие в формировании коммерческой концепции объектов
• Обратная связь по рынку и спросу
• Формирование требований к продукту

Задачи 2 этапа

Арендное направление (развитие)

• Управление сдачей объектов в аренду до момента продажи
• Формирование и внедрение стратегии по арендному направлению
• Мотивация команды на заключение арендных сделок
• Развитие нового направления как дополнительного источника выручки

Требования

Обязательно:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж от 2 лет
• Опыт в коммерческой недвижимости / инвестициях / high-check продажах
• Подтвержденные результаты в цифрах (объем продаж, выручка, конверсии)
• Понимание воронки продаж и ключевых метрик (CPL, CAC, конверсия)
• Опыт построения системы продаж и лидогенерации
• Опыт работы с брокерами и партнерскими каналами
• Уверенное владение CRM-системами
• Навыки ведения переговоров и закрытия сделок

Важно:

• Умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы
• Опыт наставничества и управления командой
• Понимание рынка коммерческой недвижимости
• Системное мышление и ориентация на результат
• Самостоятельность и ответственность

Будет преимуществом:

• Опыт работы с коммерческой и индустриальной недвижимостью
• Наличие постоянных контактов с собственниками, девелоперами
• Опыт продаж сложных или премиальных продуктов

Мы не подходим, если вы:

• Не имеете опыта в коммерческой недвижимости или инвестиционных продажах
• Не можете подтвердить результаты конкретными цифрами
• Предпочитаете работать по готовым процессам, а не выстраивать систему с нуля

Условия

• Оклад + % от сделок
• Фиксированный доход на период испытательного срока
• После испытательного срока — результат + доход + %

👉 Совокупный доход: от 150 000 до 250 000 ₽ и выше

Как откликнуться

При отклике ответьте на вопросы:

Какой объем продаж был под вашей ответственностью (в рублях / количестве объектов)?

Какая была конверсия из лида в сделку?

За счет чего вам удавалось увеличивать результаты?

Какой у вас опыт работы с брокерами и партнерскими каналами?

Почему вам интересна эта роль?