Менеджер по первичной обработке клиентов (Лидоруб / Пресейл)

О компании

Компания «Онлайн Медиа» — резидент Парка высоких технологий, стабильная технологическая компания с 22-летним опытом работы на рынке. Мы разрабатываем одну из крупнейших в СНГ собственных B2B-платформ для отраслей промышленности, строительства, логистики и транспорта. В структуру компании входят профильные онлайн-издания и собственная редакция.

О позиции

Пресейл-менеджер — это специалист по квалификации потенциальных клиентов.
Роль НЕ включает продажи и закрытие сделок.

Основная задача — исследовать компании, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять первичный интерес и назначать встречу с менеджером по продажам.

После назначения встречи лид полностью передается в отдел продаж.

Зона ответственности

• анализ компаний из базы и поиск релевантных контактов

• первичная коммуникация (звонки, сообщения, письма)

• квалификация по заданным критериям

• назначение встреч

• передача лида менеджеру по продажам

• обработка и передача входящих обращений

• фиксация информации, ведение и актуализация данных в CRM
• работа с отложенным спросом и повторными контактами
• соблюдение регламентов, скриптов и стандартов компании

В зону ответственности НЕ входит

• ведение сделок

• продажа услуг

• подготовка коммерческих предложений

• согласование условий сотрудничества

• выполнение плана по выручке

Требования

• Опыт работы в пресейле, B2B-продажах будет преимуществом
• Навыки делового общения, ведения переговоров и презентации продуктов
• Умение работать с возражениями и достигать договоренностей
• Опыт работы с CRM-системами
• Уверенное владение ПК
• Ориентация на результат, самостоятельность, ответственность
• Навыки планирования и ведения нескольких сделок одновременно

Мы предлагаем

• Работу в стабильной технологической компании — резиденте ПВТ
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РБ
• Конкурентную систему мотивации (оклад + KPI)
• Комфортный офис рядом с метро
• Обучение продукту и поддержка на этапе адаптации
• Возможности профессионального роста и развития
• Полный социальный пакет

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1753663/detail-public/