Директор по развитию / Директор по привлечению новых клиентов

О роли

Мы ищем «охотника» и стратега, который выведет компанию на новый уровень. Ваша главная цель — не управление текущей базой, а системное привлечение крупных B2B клиентов (экспортеры/импортеры, производственные холдинги, крупные дистрибьюторы). Дополнительно — формирование экспертного имиджа компании через выступления на профильных конференциях.

Ключевые задачи

Привлечение новых клиентов (New Business):

• Поиск и «холодный» выход на ЛПР крупных промышленных и торговых компаний с регулярным грузопотоком (от 50+ контейнеров в месяц или авиа 20+ тонн).

• Проведение переговоров на C‑level (CEO, Supply Chain Director, Import/Export Manager).

• Расчет тарифов и презентация уникальных логистических решений.

• Заключение долгосрочных контрактов (1-3 года).

Конференционная деятельность:

• Представление компании на отраслевых форумах (TransRussia, логистические саммиты, выставки).

• Подготовка и защита докладов о трендах международных перевозок, антикризисных решениях, изменении маршрутов.

Мы ожидаем

• Опыт в B2B продажах логистических услуг: от 5 лет, из которых минимум 3 года — в международных перевозках (экспедирование, фрахт, таможня).

• Доказанный опыт привлечения крупных клиентов (с портфолио сделок: название компании, оборот, срок контракта).

• Навыки публичных выступлений: опыт спикера на профильных конференциях — обязателен (ссылки на видео, фото, темы докладов).

• Языки: Английский — на уровне не ниже B2 (ведение переговоров, контракты).

• Личные качества: проактивность, ориентация на результат, умение работать с возражениями «первых лиц», готовность к частым командировкам.

• Современный офис рядом с метро Раменки, обеспеченный всем необходимым для комфортной работы

• Доход: высокий процент с маржи от привлеченных клиентов + фиксированная часть.

• Ресурсы: техническая поддержка (логисты‑операторы, отдел таможенного оформления), маркетинг (помощь в подготовке материалов для конференций), командировочные расходы.

• Гибкий график с фокусом на встречи и конференции.