Менеджер по цифровым решениям и продаже ИИ-сервисов (GigaChat)

Управление по цифровому развитию клиентов приглашает в свою команду руководителя проектов по цифровому развитию клиентов. Проект нацелен на создание эффективных цифровых решений для банковской сферы, используя GigaChat и другие современные инструменты искусственного интеллекта. Ключевые этапы включают продажу и демонстрацию возможностей GigaChat, управление проектом внедрения, подготовку коммерческих предложений и поддержку пользователей.

Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером. После отклика вам на почту и в чат на платформе HeadHunter придет приглашение пройти первичное интервью с ГигаРекрутером в Telegram. Диалог займёт примерно 10 минут. Его задача — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры.

ГигаРекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием. Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным!

Вам предстоит:

• выявлять потребности клиентов банка и разрабатывать персонализированные решения с использованием GigaChat и других ИИ-технологий
• презентовать и продавать GigaChat: проводить демонстрации возможностей платформы, объяснять бизнес-выгоды от внедрения, создавать доверительные отношения с клиентами
• управлять проектами внедрения: координировать работу архитекторов, разработчиков и бизнес-аналитиков для создания решений на базе GigaChat
• разрабатывать стратегии цифровой трансформации: помогать внешним клиентам банка в интеграции GigaChat в их бизнес-процессы для повышения эффективности и автоматизации
• подготавливать коммерческие предложения: создавать четкие и убедительные презентации, расчет ROI (возврата инвестиций) для клиентов
• взаимодействовать с первыми лицами компаний: проводить деловые встречи, обсуждать технические и бизнес-задачи, вырабатывать win-win решения
• осуществлять техническую поддержку продаж: консультировать клиентов по возможностям GigaChat, обучать команды клиентов работе с платформой.

Мы ожидаем, что у Вас есть:

• глубокое понимание больших языковых моделей (LLM): опыт работы с GigaChat, LightAutoML и другими ИИ-решениями из экосистемы Сбера
• опыт B2B-продаж высокотехнологичных продуктов: успешная история продаж или пресейла сложных технологических решений крупным клиентам.
• знание процессов разработки ПО: способность понимать технические требования клиентов и переводить их в практические решения
• навыки презентации и переговоров: умение убеждать клиентов, доносить ценность продукта и закрывать сделки
• ориентация на результат: готовность брать на себя ответственность за выполнение KPI по продажам и внедрению
• клиентоориентированность: способность находить win-win решения в сложных ситуациях, работать с возражениями и формировать долгосрочные отношения с клиентами
• гибкость и обучаемость: активный интерес к новым технологиям и готовность быстро осваивать новые инструменты
• soft skills: отличные коммуникативные навыки, умение работать в условиях неопределенности, стрессоустойчивость.
• технические навыки: владение основами машинного обучения, понимание принципов работы RAG (Retrieval-Augmented Generation), навыки работы с API
• опыт работы с первыми лицами компаний: успешное взаимодействие с топ-менеджментом и государственными органами (будет преимуществом).

Мы предлагаем:

• возможность работать с клиентами крупнейшего, крупного и среднего бизнеса и помогать им в реализации проектов цифровой трансформации
• профессиональное развитие и обучение в области цифровой трансформации
• работу в команде высококвалифицированных специалистов
• официальное оформление с первого дня
• оклад, квартальная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты
• возможность влиять на свой доход
• программа адаптации и помощь руководителя на старте
• работа со всеми отраслями бизнеса и широкая линейка продуктов
• расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
• уникальная система обучения Сбера для карьерного развития и роста
• корпоративная пенсионная программа
• бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.

Если вы готовы принять вызов и стать частью нашей команды, отправьте свое резюме и сопроводительное письмо, в которых вы расскажете о своем опыте и мотивации. Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!