Менеджер по продажам (B2B, IT)

СОФТ АЛЬЯНС - дистрибьютор зарубежного программного обеспечения и IT-оборудования (Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains и др.).

Работаем с корпоративными клиентами, интеграторами и партнёрами по РФ и СНГ. Специализируемся на задачах, где важны скорость, гибкость и способность довести сделку до результата.

Задача роли

Основная задача доведение сделок до оплаты (cash-in) и ускорение цикла сделки.

Сейчас часть сделок “зависает” на этапах КП / договора / счёта.
Нужен менеджер, который умеет доводить сделки до результата, а не просто вести переговоры.

Что нужно делать
Вести сделки по B2B клиентам от запроса до оплаты
Готовить КП и счета
Контролировать этап “счёт - оплата”
Фиксировать дату оплаты и доводить до денег
Работать с ЛПР и участниками сделки (руководители, IT, закупки, финансы)
Выявлять и снимать блокеры (договор, согласование, бюджет)
Работать с текущей базой и возвращать “зависшие” сделки
Делать исходящие касания (звонки, письма)
Вести CRM: по каждой сделке есть следующий шаг и срок

Ожидаемый результат
Регулярные оплаты по сделкам
Сокращение цикла сделки
Рост конверсии в оплату
Управляемая и прозрачная воронка

Требования
Опыт B2B продаж
Опыт доведения сделок до оплаты
Понимание цикла сделки (запрос - КП - договор - счёт - оплата)
Средний чек от 500 000 р
Навыки переговоров с несколькими участниками сделки
Опыт работы в Битрикс24

Будет преимуществом:
IT / программное обеспечение / оборудование
Работа с партнёрским каналом

Условия
Оклад: 100 000 - 180 000 р
Бонус: 1,5% от личного объёма оплат
2% при достижении 10 млн р+
Доход без потолка
Ориентир по доходу:
при 10–15 млн р оплат 250 000- 400 000 р+

Что даём
База клиентов и входящие запросы
Поддержка: закупка, логистика, юристы
Быстрое согласование условий по сделкам
Возможность влиять на сделки и доход

Этапы отбора
Краткое интервью (опыт и результаты)
Практическое задание (кейсы)
Финальное интервью

В отклике просьба указать
Ваш лучший результат (выручка / средний чек / цикл сделки)
Примеры B2B сделок
Опыт доведения сделки до оплаты