Руководитель отдела проектных продаж

Уфа, улица 50 лет СССР, 39к11

Описание вакансии

Laspan - производитель современных решений для внутренней отделки.Мы запускаем новое стратегическое направление по проектным продажам потолочных панелей и ищем лидера, который построит это направление «с нуля» до значимых оборотов.

Что нужно будет делать:

Создать новое бизнес-направление: от изучения рынка до управления отделом продаж.Ваша цель - вывести на рынок продукт (потолочные панели) и выйти на плановый объем не менее 60 млн руб. в месяц.

Провести анализ рынка в сегменте внутренней отделки коммерческой и общественной недвижимости (застройщики, бюджетные учреждения и т.д.);

Сформировать клиентскую базу целевых заказчиков: генподрядчики, проектные институты, специализированные подрядчики по отделке;
Разработать и внедрить полный цикл проектных продаж потолочных решений: от поиска проекта/тендера до заключения контракта;
Участвовать в построении отдела продаж направления «с нуля»: нанимать менеджеров, обучать, добиваться реализации ежемесячных и квартальных финансовых планов;
Настроить систему работы отдела через показатели и метрики;
Лично вести ключевых клиентов (переговоры на уровне директоров);
Построить долгосрочные партнерские отношения с заказчиками;
Координировать взаимодействие отдела с отделами маркетинга, логистики, снабжения и производства.

Наши требования к кандидату (обязательные):

Опыт в проектных (B2B) продажах;

Подтвержденный успешный опыт:
1. Построения отдела продаж «с нуля» (подбор команды, настройка процессов).2. Личных продаж или управления портфелем проектов с оборотом от 60 млн руб. в месяц.3. Заключения и ведения долгосрочных (от 2-3 лет) контрактов с крупными заказчиками.

Глубокое знание специфики закупок и бизнес-процессов в строительстве и отделке. Понимание работы с проектными институтами, генподрядчиками, тендерными площадками;