Заместитель директора по развитию продаж (РФ)

Российский R&D-центр и производитель высокотехнологичного радиоэлектронного оборудования (системы мониторинга, промышленная автоматика, лазерное сканирование). На рынке с 2007 года. Обеспечиваем полный цикл: от проектирования и производства до внедрения на объектах федерального значения (РЖД, промышленный сектор, сегмент HoReCa). В связи с масштабированием бизнеса и подготовкой к экспансии на международные рынки, открывает позицию «Заместителя директора по развитию продаж РФ».

Это стратегическая роль для лидера, готового систематизировать текущий хаос и выстроить масштабируемую коммерческую машину.

Стратегические задачи и фокусы

1. Систематизация и архитектура процессов:

Дизайн коммерческой функции: формализация алгоритмов продаж и клиентского сопровождения «с нуля» до стадии регламентированного процесса.

Упорядочивание системы ценообразования и контроль маржинальности по всем каналам сбыта.

Цифровизация: внедрение учетных политик и инструментов автоматизации (CRM, отчетность) для обеспечения прозрачности коммерческого блока.

2. Развитие каналов и экспансия:

Управление каналами: дилерские сети, маркетплейсы, HoReCa, медицинский и государственный секторы (G2B/B2B).

Product Marketing: участие в формировании позиционирования и корректировке дорожной карты продуктов на основе рыночной аналитики.

Разработка стратегии развития на горизонте 2–5 лет с фокусом выхода на зарубежные рынки.

3. Операционное управление и кросс-функции:

синхронизация планов производства с прогнозами продаж;

управление командой, найм и развитие компетенций (в подчинении 3 менеджера с перспективой расширения штата);

постановка задач смежным подразделениям (R&D, маркетинг, логистика, IT) для достижения целевых показателей выручки.

Профиль кандидата

Профессиональный бэкграунд: подтвержденный опыт в B2B продажах технических решений (промышленная автоматика, телеком, системная интеграция или IT-инфраструктура);

Системное мышление: способность декомпозировать стратегические цели до уровня конкретных KPI и бизнес-процессов;

умение принимать решения на основе цифр, глубокое понимание воронки продаж и рыночных трендов;

Soft Skills: навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, автономность, готовность брать на себя ответственность за P&L показатели.

Условия:

Финансовые условия: Fix + Bonus, совокупный доход 180 000 – 240 000 руб. net (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

Ресурсность: работа с уникальным продуктовым портфелем (от систем вызова до лазерных систем габаритных ворот для РЖД).

Влияние на бизнес: высокий уровень делегирования, возможность внедрять собственные методологии без избыточной бюрократии.

Развитие: доступ к параллельным продуктовым направлениям и перспектива возглавить международную экспансию.

Мобильность: командировки и участие в отраслевых выставках (до 15% рабочего времени).

Ключевой продукт: Беспроводные системы оповещения, спектр оборудования R-CALL, автоматические системы измерения габаритов, сканирующие лазеры.