Менеджер по продажам в IT компанию | B2B продажи | Sales manager | Собственный IT сервис + Битрикс24

Quick Deal (Квик Дил) — это крупный B2B-продукт для автоматизации агентств недвижимости и застройщиков.

Простыми словами:

Почему продукт сильный:

Quick Deal решает реальную боль агентств недвижимости: хаос между CRM, парсерами, личными кабинетами площадок, таблицами и ручными процессами.

Наш продукт:

• встроен в Битрикс24 — одну из самых популярных CRM в России;
• работает с агентствами недвижимости и застройщиками;
• помогает клиентам экономить время, снижать количество ошибок и управлять рекламой в одном месте;
• включает готовые решения, индивидуальные внедрения, доработки и партнерскую программу;
• уже востребован на рынке, и количество клиентов продолжает расти.

Мы работаем в нише, где продукт действительно нужен бизнесу. Агентства всё чаще приходят к тому, что без автоматизации, контроля объектов и нормальной выгрузки на площадки работать становится сложно.

Кому мы продаем:

Наши клиенты — это агентства недвижимости, застройщики, команды, которые работают с большим количеством объектов и рекламных площадок.

Что мы умеем:

• автовыгрузка объектов на ключевые площадки;
• привязка объектов к сделкам в Битрикс24;
• ротация фотографий;
• создание подборок и презентаций в PDF и по ссылке;
• контроль рекламного бюджета;
• модерация объектов;
• отчеты по обращениям, лидам и снижению цены;
• для застройщиков — шахматки и мультилистинг.

Наша цель сейчас:

В ближайший период мы хотим активно нарастить продажи среди руководителей и РОПов агентств недвижимости.

Для этого нам нужен человек, который не просто «обрабатывает заявки», а умеет видеть возможности, брать ответственность за результат и влиять на выручку.

Кого мы ищем:

Мы ищем сильного, энергичного и вовлеченного менеджера по B2B-продажам. Нам важен человек, который:

• умеет выстраивать доверие с руководителями и ЛПР;
• не боится сложных клиентов и возражений;
• умеет «дожимать» сделку до результата;
• системно ведет воронку и не теряет клиентов;
• хочет расти не только в доходе, но и в роли;
• готов постепенно двигаться к управленческим функциям.

Эта позиция подойдет тому, кто хочет не просто продавать, а в перспективе вырасти в РОПа: разбираться в воронке, влиять на процессы, участвовать в развитии отдела продаж и помогать команде продавать лучше.

На первом этапе нам нужны сильные руки в продажах и наведении порядка в воронке. В перспективе 3–6 месяцев — подключение к аналитике, контролю качества сделок и управленческим задачам.

Задачи на ближайшие 3–6 месяцев:

1. Продажи здесь и сейчас:

• квалификация входящих лидов;
• выявление потребностей, болей и текущей ситуации клиента;
• назначение и проведение презентаций;
• демонстрация продукта;
• закрытие сделок на оплату;
• отработка возражений;
• доведение клиента до покупки.

2. Работа с продлениями:

• контроль действующих клиентов и подписок;
• своевременные напоминания о продлении;
• сбор обратной связи;
• выявление причин отказов или сомнений;
• удержание клиентов и работа с повторными продажами.

3. Наведение порядка в CRM:

• корректное ведение сделок в Битрикс24;
• фиксация продукта, срока, суммы, даты оплаты и количества сотрудников;
• контроль этапов воронки;
• регулярное обновление статусов;
• работа без «потерянных» клиентов и забытых задач.

4. Подготовка к РОП-функциям:

• анализ воронки продаж;
• выявление слабых мест в процессе;
• сбор обратной связи от клиентов;
• участие в улучшении скриптов, презентаций и коммерческих предложений;
• контроль качества ведения сделок;
• взаимодействие с маркетингом и командой продаж.

Что также будет входить в работу:

• совершать целевые холодные звонки;
• тестировать разные схемы выхода на потенциальных клиентов;
• изучать конкурентов и понимать их преимущества/слабые места;
• активно работать с маркетологом и менеджером по продажам;
• постоянно изучать обновления продукта;
• использовать продуктовые инсайты в переговорах и презентациях.

Наши требования:

• опыт в B2B-продажах от 3 лет;
• опыт продаж IT, SaaS, CRM или внедренческих решений будет плюсом;
• умение общаться с собственниками, руководителями и РОПами;
• чистая и уверенная речь;
• умение задавать сильные вопросы и слышать клиента;
• навык отработки возражений;
• системность и аккуратность в CRM;
• ответственность за результат, а не только за процесс;
• интерес к росту в сторону РОПа;
• стабильный интернет и тихое рабочее место для удаленной работы.

Будет сильным преимуществом

• опыт продаж CRM-систем и подписочных продуктов;
• опыт работы с Битрикс24;
• опыт работы с продлениями;
• понимание рынка недвижимости;
• опыт продаж агентствам недвижимости, застройщикам или смежному бизнесу.

Что мы предлагаем

• удаленный формат работы и оформление по ТК РФ, ГПХ или через самозанятость;
• комфортный график 5/2 (суббота, воскресенье и государственные праздники — выходные);
• доход: оклад + премия (уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования);
• перспективу перехода в РОП-функции при сильных результатах.